以往市场房价会随着开发进度越卖越高，在对房产储值与升值的心理预期驱使下，客户会在楼盘亮相初期就匆忙下定，以求尽早得到较多的优惠。目前一线城市房价开始松动，房价增幅的预期出现动摇，市场的观望已经形成，购房的“抢入”氛围不再浓重，开发商若仍按照常规的亮相、认筹、开盘的营销惯例出牌，或将会出现较大的销售阻力甚至有惨淡收场的情况。反应快速的网络信息已使楼市的负面消息无所遁形，如涧西某楼盘的延期开盘、涨价风波等热议话题，都反映出开发商的营销活动不可与客户利益背道而驰，否则开发商的品牌信誉将难以维系。

　　抢先入市拉长战线或许适得其反

　　通常的楼盘营销会以蓄客量的多少来选定营销时间节点，在市场旺销背景下有赖于客户对项目的狂热追捧，价格的抗性可能被遮蔽，产品的景观品质也可以被敷衍，如某品质大盘已交工的法兰西风情庭院，景观同宣传画面相差甚远。而如今楼市进入了理性消费时代，开发商的提早入市亮相，将营销周期过分前置，工程未动广告先行，急于圈定意向客户，会造成客户的长期观望等待，漫长的开盘筹备期会造成客户的意见爆发和客源流失，延后的价格公布往往也会引发争议，开盘之前的市场还需要二次预热，成本增加自不必说，开盘的解筹也存在更大的风险。

　　房地产营销应重擎品牌大旗

　　历经多年的楼市波动，购房者学会了冷静对待理性思考，维权意识也明显增强，加之新政的巨大影响力，购房已不再疯狂追涨，开发商原来做一次会员招募就能一劳永逸，不做推广的楼盘也能待价而沽，这样的黄金时代或许一去不返。今后，房地产会逐步进入良性健康的市场氛围，市场监管会愈加严密规范，竞争将立足于真实产品的比拼，楼盘营销或将进入现房时代，开盘告罄的商业神话将不再上演，在日趋透明、合理、公平的市场环境下，开发商应重视自身品牌的塑造，新政时期的房地产营销还请相信品牌的力量。

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