罗伯特小心翼翼地将杯子拿在手里，先是用肉眼观察，然后接过强新明递上的放大镜仔细察看，最后点头道：“这是一个玉杯。”“罗伯特先生您真是好眼力！”

　　“请问这是哪个年代的？”

　　“北宋。”

　　罗伯特吃惊得身子往后一仰，然后又用放大镜察看了片刻：“北宋有167年历史，这是其中哪个皇帝执政期间的东西？”

　　强新明从容回答：“早于建隆二年。”

　　罗伯特熟悉中国历史编年，仰脸略略一算，不禁暗吃一惊：“建隆二年就是公元961年，那是北宋朝代创立伊始啊！”

　　强新明用微微一笑来表示对这条鱼儿即将上钩的喜悦：“而且，这是一件从大内流出来的古董。”

　　“大内？什么叫大内？”罗伯特用显得有点生硬的汉语问道。

　　强新明这才想起那是武侠小说的说法，于是便解释：“大内就是皇宫，这个酒杯是从当时的皇宫里流出来的。”

　　罗伯特显出怀疑的神情：“据我所知，北宋的开国皇帝姓赵，叫赵匡胤，这个杯子既然原是北宋皇宫的御用品，那怎么底部有一个‘石’字呢？”强新明真想叫一声“问得好”，他的设计精到之处就在这里。于是，他就问道：“罗伯特先生熟悉中国古代史，那您一定听说过‘宋太祖杯酒释兵权’吧？”

　　“这个宋太祖我知道，是赵匡胤先生，您说的‘杯酒释兵权’我就不清楚了。强先生您能不能给我说说？”

　　于是，强新明就用英语、汉语夹杂着推出了一段早已准备好的“杯酒释兵权”的典故……

　　罗伯特听得又惊又喜，随即拿着放大镜看了又看，最后竟然相信自己拿在手里的这个玉杯确实是强新明所介绍的古玩，就说他想买下这个有历史意义的酒杯，不知强先生的心理价位是多少？哦，等等，这是什么玉料制作的？

　　“照我看来，是和田玉。”

　　罗伯特于是又拿起放大镜察看，他倒似乎懂一点玉器知识，强新明听他一边看一边嘴里念念有词，吐出“料正”、“取材稍偏”、“受沁太重”之类的行话。罗伯特看了一下，放下放大镜，微微点头：“英雄所见略同，看来这是和田玉。强先生，你想卖多少钱？”

　　强新明说：“你大老远从伦敦赶到中国来，中国这么大，那么多有着悠久历史文化的城市您除了北京哪儿都没去，单单奔咱西安来，西安有那么多古玩店铺，您恰恰又奔咱这店来了，这就是缘分。这样吧，您自己说个价，咱看差不多了，就成交了！”英国人实在，被强新明这么一番话就说得改变了主意，把原想让强新明开价的念头转成了自己说价钱，于是想了想道：“我想，这个玉杯，我出这个数怎么样？”他伸出一个手指头。

　　强新明不知一个手指头代表什么数字，十元、一百、一千、还是一万？于是用询问的目光看着对方。

　　罗伯特意识到了，于是放下手指，直接报价：“1000元？”

　　强新明的脸上显出一种怪怪的神情，这是他正在思考。所谓这个杯子是北宋建隆年间的，那纯是胡扯，连材质也不是玉石，而是他从浙江的一个偏远山区让农民从山上挖掘的一种只有当地才有的普通石料，石头不要钱，只花了些工钱。这件货最大的开支是制作加工费用，他把石头拿到河南的一家工艺品厂，按照他提供的图纸制作了大大小小的杯、瓶、罐、盒等假古董32件，一共支付3000元钱。核算成本的话，一共大约为4600元人民币。这项总开支平均分摊到32件货上，每件大约是144元。

　　强新明在考虑，眼前这个成本价144元的酒杯，以1000元的价格卖给罗伯特，这利润大约是成本的6倍，是否少了些？

　　罗伯特见强新明不吭声而且脸上现出了这样的神情，以为是嫌少，于是就主动加价：“这样吧，1200元！”

　　强新明寻思这样利润又升了1.5倍，尽管还没到心理价位，但店铺刚开张，图个吉利，也就认了吧。

　　于是成交。

　　古玩客