购房谈判的过程也是讨价还价的过程。究竟怎样才能最大限度地获取利益，同时又不使谈判陷入僵局？

　　1.必须确定目标，确定希望的价位和能接受的价位。在第一次接触某项目时，售楼人员如果认为你有购房可能性，会主动提出留下联系方式。此时一定不要让对方感觉出你对此项目已有了极大的兴趣。售楼员有了联系电话，就会不断地追问你是否已拿定购房主意，不经意的谈话间，让对方主动提出优惠条件。

　　2.要多摸对方的底细和心理。在看到心仪项目后，注意收集要谈判项目的相关资料，如评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺陷等，这些都可以在谈判前实地考察一下。等到了签约阶段，就可以把所了解的详细情况不失时机地抛给售楼人员。让他们明白，买家是作了充足的准备才来购买的，这对你进一步要求优惠有帮助。

　　3.买卖双方都是为了各自的最大利益，双赢的结局当然最好。但买卖之间毕竟不同于慈善事业，一方多得，另一方相对就要少得。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时你要保持清醒的头脑，不要被小利迷失了方向。

　　4.不要把目光放在样板房上，一定要自己到现场仔细看。有的销售人员一上来就告诉客户，样板房的装修如何好，而丝毫不提房子的其他问题。到最后，客户脑子里只留下一点印象：装修的确不错。这时要切记，买的是房子，而不是样板房的装潢。

　　5.在洽谈时，要与销售人员打心理战。先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类项目说明自己正在选择，对销售方提出的房价不要轻易作出让步。    　　（饶磊）