12.体验营销：成熟项目、景观示范区和样板示范区均可拿来体验。体验式营销的关键看开发商是否有大手笔和领先性，这也和项目体量大小有关，开发周期较长的大项目值得尝试，一次投入一劳永逸。

　　13.口碑营销：十篇广告的投放不如一个口碑的建立。特别是在中小城市，搞一次活动会全城皆知，口碑无论好坏都会急速扩散，所以营销方案要审时度势，谨慎操作，成败皆在此一举，树立良好的口碑是大有裨益的。

　　14.天价营销：努力去满足金字塔尖的高端人群。豪宅产品往往受市场波动的影响较小，只要找准了客户，再做产品定位就水到渠成了。

　　15.偏锋营销：非主流，不是一般人可以采用的。很少人敢剑走偏锋、抛开主流，开发商往往很难接受，而且似乎时间也不允许，这样操做需要耗费大量精力、物力、人力，泉舜近期的系列活动颇有点这样的味道。

　　16.借机营销：草船借箭，借力打力。这一招可谓用途广泛，不单是地产行业，零售、保险、汽车等行业大家都在携手营造节庆氛围，借助新政策发布之际、节日到来之时，到了像五一、十一等重大节日，做节庆营销活动似乎已成为一种固定模式。

　　17.售后营销：通过物管打造服务品牌。如今开发商也意识到做好售后环节的重要性了，像郑州的鑫苑公司就是成功案例，借助物业打造出楼盘品质形象和开发商良好口碑。

　　18.网络营销：新型的第四媒体。中国的网民居世界之首，网民的声音不容小觑，网络营销已经逐渐被大家认可并重视，可以抓住这部分人群的购买需求大做文章，网络的便捷、高效、互动和低成本，让大家有了许多意外的收获。

　　19.异地营销：客群在哪就走到哪。到周边外围和异地去寻找你的客源，就像海南的房子卖给北京人，把开封的房子卖给郑州人，洛阳的楼盘也常到豫西周边的地市做巡展、设卖场，特别是商业楼盘，都取得了不错的效果。

　　20.内部营销：明修栈道，暗渡陈仓。暗箱操作往往不合理法，但有的公司却将此招用到了极致，员工若不参与内部购房，就会有被炒之忧。不过，依托中国楼市的强劲走势，凡是买了房的，少有后悔的，因为房子升值了，自己也赚钱了。

　　无论外界风雨如何飘摇，政策风向如何转变，唯一不变的是创新的主张，智慧的生长，让我们为营销的革命起立鼓掌！

　　（全文完）

　　（张敬磊）