第三式：营销团队的稳定性

　　作为专业代理公司，团队建设愈加重要。一些小型的代理公司由于项目团队是其公司的股东或骨干人员，人员比较稳定。而大中型代理公司由于利益分配、个人成长规划、团队配合等因素，稳定性较差，一年内营销团队的变动是比较正常的。代理公司的人员流动促进了代理公司的横向交流，适当的人员职位升迁也是必要的，开发商会感觉有一定的新鲜感，交流起来会有利。然而，频繁的人员调动，造成团队的不稳定，会让开发商觉得代理公司没有核心价值，留不住人，影响的是整个项目的操盘思路，操盘也会不连贯，整个思路像拼凑的一样。

　　特别是大盘，团队的稳定性最重要，主创团队稳定保持了大盘的形象统一，能够塑造大盘的气势，因此，大盘开发商更注重团队的稳定。甚至出现开发商自己操作大盘的情况，这也是开发商规避风险的无奈之举。

　　第四式：营销理念的超前性

　　营销理念最能体现代理公司的专业性，也是开发商引入代理公司的主要原因。试想，如果什么人都能做营销的话，开发商还请代理公司干吗？大多数开发商的理念是这样的。首先，在他们自己不懂营销，更谈不上理念的时候，会引入一家代理公司，跟着代理公司学习；其次，随着自己的壮大，有了一定的营销基础，也培养了一些小的营销团队，就出现了两种极端，要么项目自己销售，要么再引入营销理念更超前的代理公司。随着开发商实力的进一步增强，开发商引入实力与其匹配的代理公司来操盘。

　　对代理公司来说，也出现两种情况，要么自己不断进步，适度领先开发商，要么被开发商超越，顺应自然规律，适者生存。因此，代理公司的营销理念始终要适度领先。领先半步是先驱，领先一步是先烈。营销理念的超前性，要适度把握，领先开发商半步就是胜利。

　　（张敬磊）

　　未完待续