独孤九剑第七式：开发公司的推动力

　　开发商常常需要代理公司推着走，毕竟代理公司的很多想法，是需要自己去推动的，也就是推动力。

　　一些大的营销节点，开发商比较配合；小的节点性工作，并不是代理公司说怎么办就怎么办，开发商也是有想法的。推动的目的是让开发商接受我们的想法，对项目的营销有所推动。这就需要我们在推动开发商方面掌握一定的技巧。

　　首先，找对人。一般开发商对接人是负责营销的副总，根据其专业水准，推动难易程度有所不同，这就需要代理公司有相当的专业水准。

　　其次，要找对时间。你的思路，除了留有充足的执行时间外，还要在开发商适当的时候去推动，找准时机最重要。

　　独孤九剑第八式：团队形象的表现力

　　现在开发商越来越注重其团队的形象了，比如在办公室装修、智能化办公、员工对外形象等方面。作为代理公司要领先开发商，特别是在项目的营销团队上，要比开发商懂得投入。

　　团队形象需要通过各个方面去打造，比如接待礼仪、仪容仪表、举止言谈、卫生保洁等方面，也包括交通工具、通讯工具、智能化等硬性方面，都需要代理公司去领先开发商。

　　独孤九剑第九式：策划整合的执行力

　　一切的策划都是好的，一切的思路都是明晰的，一切的想法都是对的，但是最终没有付诸实践，都是注定失败的。执行力，不是一个人在战斗，需要开发商和代理公司上上下下所有的人都行动起来，都执行起来。

　　有句经典的话叫赢在执行，执行方面说起来容易，做起来难。因此不再多说，让我们开始行动吧，开始执行吧！

　　（张敬磊 全文完）