眼下,中国白酒市场充斥着一片涨价声:茅台率先掀起涨价狂潮,其他白酒品牌也亦步亦趋。
为什么没有白酒品牌在提价大潮下敢于维持原有价格甚至降价?
跟着大趋势走,顺势而为,是中国人乃至中国品牌都愿意选择的一条道路,毕竟这样会相对安全一些,一定程度上能够规避风险。但事实上,果真是这样吗?在白酒一片提价的喧嚣声中,一个塑造品牌、成就品牌的时机已经悄然出现。
品牌的最终目的是获取利润,这是商业社会的原始推动力,也是各个企业存在的本质追求,无可厚非。笔者想说的是,从长远来看,在市场上获利最大的品牌,一定是品牌影响力和市场占有率都占有领先优势的企业。是借助此次涨价潮跟风提价,获得为数不菲的“热钱”重要,还是反其道而行之,众酒皆涨我独降,舍弃短期的利益,将眼光放得高远一些,有效通过此次提价事件塑造强大的品牌并扩大市场份额重要呢?笔者认为,理性而言,应该是后者。
为什么通过维持价格不变甚至降价,能够获得更大的市场份额?
试想,如果有某品牌,在当前的态势下,打出“提质不提价”的宣传口号,是不是就会对竞争品牌给予有力打击?答案是肯定的。
这样做一方面能够影射竞争品牌的提价,是在品质没有提升的背景下的行为;另一方面,传达自己品牌对消费者负责的态度,诚信为本,不“趁火打劫”;二者对比之下,一定能让消费者感知自己的品牌更值得信赖,不但不会出现因为不提价让消费者产生品牌“掉价”的感觉,相反还会提升品牌的价值含量,市场份额与销售额的双提升也就是水到渠成。一旦品牌影响力和市场占有率得以提升,那么企业所孜孜追求的利润又何愁不来呢?放弃眼前提价带来的利益,而把握品牌超越的良好契机,难道不是一次一本万利的“永久型投资”?
到底有没有白酒品牌,敢于逆势降价,让我们一起期待!
(许云峰)