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　　最近有位女孩很红，苏紫紫，人大艺术系大二学生，裸模。一夜蹿红使她贫寒的家境、坎坷的经历，跟她的写真集一起在网上漫天飞扬。

　　我们在这里想特别强调的是，她红得很有策略，并且跟洛阳一个地产项目有关。

　　去年夏天，苏紫紫尚默默无闻之时，泉舜财富中心慧眼独具挑中她来为项目拍摄写真，在洛阳，算是一件轰动事件。当时还没人理解这样一个商业营销活动对洛阳地产界的意义。多年来，洛阳房地产的营销推广始终属于温吞型，对于新锐的、时尚的、出格的、烧钱的……各种创新营销和炒作手法天然免疫，大小楼盘均沿袭“送礼包”、“抽大奖”等实惠路线。此种“我低调，你随意”的保守或者矜持，可能因地域文化的局限，也可能是时机不成熟。

　　但泉舜人体写真活动之后，无形中打破了洛阳市场某种营销禁忌，往高处说，开房产营销与人体艺术的联袂之先，借人体艺术的国际性辉映了泉舜项目的国际化；往俗里说，吸引不少眼球，多卖不少房子，特别是赶在苏紫紫走红前，给洛阳普及了一次通俗意义的人体美学！

　　撇开项目不说，从营销层面看，泉舜的营销一直带有南方特有的炒作意识和创新精神：早期大家都在抽大奖的时候，泉舜因“抽宝马”而引起过争议；大家都青天白日大张旗鼓地开盘，泉舜选择夜间开盘。其实，营销之道就需要以争议为土壤。由于一直坚持，泉舜根植于项目品质的营销，跟项目的价格一样成为了风向标，或者说通俗意义的“榜样”。或许是榜样的引领，又或许是市场的逐步成熟，从去年下半年开始，洛阳的房产营销开始进入状态，奇妙地呈现出百花齐放、百鸟争鸣的繁荣势头。比如去年同期几个较有特点的营销推广：中泰的插画广告、东方今典的系列高端体验活动、升龙售房部样板区的体验营销……

　　近日，泉舜铭泉苑3号楼的开盘再出奇招，低调开盘，结合产品鉴赏中心改造，并以苏紫紫泉舜写真图片展为背景，再次赢得满堂彩，据传，单日两小时销售额再次刷新洛阳的记录。

　　看来，泉舜财富中心从众多模特中点中苏紫紫，是有道理的，也许前瞻地看到了两者共有的潜质：出众的天赋、炒作的能力、饱受争议的背景、敢为人先的勇气。

　　苏紫紫，凭借早慧的头脑，早期以“裸”来赚钱养活自己，到现在，“不裸”亦能弘扬人体艺术，相信她最终会成为艺术美的代言者。而泉舜财富中心，经历过质疑，现已成为洛阳新区核心区的标杆形象，被市政府定为十大服务业重点示范项目。其实世间之道，莫过于此，先抑而后扬，营销之道亦然，敢标新立异而后成为主流。

　　但愿从苏紫紫娇柔的人体写真中，业内能够领悟出硬朗的营销之道。     （赵汗青）