春季是传统楼市成交的旺季，据相关媒体报道，3月份，各地区楼市相比2月都有一定程度的复苏。不少地区都在4、5月举办规模盛大的房展会，以求在3月旺季的基础上，继续上演“亮相”好戏。

　　房展会作为本地区楼盘集中上演的时机，对任何一个参展楼盘来说，都是集中强化宣传效果、展现参展楼盘公司实力、体现企业文化魅力的绚丽舞台。如何利用好这个宣传舞台成了每个参展楼盘策划者需要考虑因素。

　　笔者4月曾参观了郑州、许昌两地房展会，感触颇多。本篇从房展会参展楼盘的宣传造势、营销策略、企业文化等方面，浅谈参展楼盘如何在房展会中更好地表现自己，赢得参观消费者的关注。

　　人气凝聚——

　　宣传造势之求新求异篇

　　对于信息急速爆炸、更新频率如此之高的信息化时代，倘若没有一个良好的宣传平台，再好的产品恐怕很少或难有人问津。例如距离洛阳市区较远的某楼盘，倘若不是依靠媒体一轮又一轮的强势宣传，对于那些上班族，或者不是非常关注楼市的人们来说，可能会不知道或不清楚有这样一个楼盘存在，更不会清楚这是由全国知名开发商倾力打造的！

　　对于时下正热火朝天举办的房展会，少则有几十家楼盘，多则将近上百家。如何在众多参展楼盘中脱颖而出，吸引参观者、潜在消费者的目光，就需要与众不同的宣传造势了。

　　而好的宣传造势，不仅要能与消费者形成有效的互动，引起消费者的注意，更重要要“润物细无声”，在他们的内心，打上该产品的烙印。

　　在许昌房展会上，某楼盘打造的“万人低碳许愿树”就是一个不错的宣传案例。该参展楼盘将“低碳”概念以非常可爱的签名方式推介给消费者，使消费者和参观者无形之中认知该楼盘的低碳概念，同时自然成功推出楼盘的卖点。除了“万人低碳许愿树”，该项目一并推出在观众中有限度赠送印有项目名称的低碳保温杯，将低碳概念、楼盘名称进一步强化记忆，可谓匠心独运。

　　（未完待续 卢青青）