从定向销售到团购房，从延期保价到办卡享“一万抵十万”……楼市严控下，房地产开发商们使出浑身解数，频打各张优惠牌，在房价“降与不降”之间徘徊。

　　“试探性”降价

　　“凭在职职工工作证购买我们这里的房子，就可享受九九折的优惠。”近日，某楼盘的销售团队走进了国家机关大院，对该单位职工做起了定向推销楼盘的生意。

　　无独有偶，最近京城多个楼盘都推出了各种名目的“促销”手段。如顺义的京汉铂寓项目推出了“买赠”特惠——购买三居房款直减10万元，购买四居送10万元外加一个车位；通州的京洲世家楼盘，现房整体均价每平方米16000元，而据销售人员介绍，楼盘的预售申请均价是每平方米22000元。“开发商是为了回笼资金，才愿意降价的。”

　　上海、深圳等地的楼盘也频打优惠牌。深圳盐田区的某楼盘均价1.7万元/㎡，若当天登记，可享受九七折基础上再打九九折。其他楼盘也多有类似于直减、一口价、特价房、团购房、买房砸金蛋送家电等优惠措施。

　　“先看看销售局面是否改观，再做下一步打算。”中国社科院城市发展与环境研究中心主任牛凤瑞对《中国证券报》记者表示，在当前楼市交易量下滑、资金回流困难的情况下，开发商会先进行一些“试探性”营销，如稍微打点折，给些许优惠等。

　　链家地产首席分析师张月告诉中国证券报记者，目前待售期房出售压力增大，开发商会采用一些手段来提高销售速度。“但他们对直接降价会比较谨慎，因为明降可能会引起老业主纠纷等，影响开发商形象，一些大型企业尤其注重。”因此，目前打折、办卡等手段比较合适。

　　房价拐点或来临

　　中国指数研究院3月监测的30个大中城市，楼市成交量总体下滑40.5%。其中，北京下滑幅度最大，达到48%，南京、杭州下滑幅度也超40%。

　　国家统计局公布的3月份70个大中城市房价数据显示，全国房价整体出现企稳态势，尤其是调控最为严厉的北京、深圳等一线城市，房价环比持平或回落。

　　与此同时，国家对楼市的调控政策却丝毫没有放松。继限购、制定房价调控目标等一系列政策出台之后，4月上旬起，国务院又派遣8个督查组分赴16个省（区、市），对调控政策的落实情况开展专项督查。国务院常务会议近期也强调，要“巩固和扩大房地产市场调控成效”，“坚持调控方向不动摇、调控力度不放松”，重申“严格控制投机投资性购房需求，努力增加市场供应，稳定市场预期，把房价控制在一个合理水平”。

　　重重压力之下，开发商究竟要在“降与不降”之间徘徊多久？牛凤瑞表示，目前开发商面临价格下行的压力非常大，若还是卖不出去，不排除通过加大降价幅度等措施吸引买主。但他亦指出，房地产政策要通过各种要素的配置来达到调控效果，短期内就调控见效，期望值未免过高。     （据新华网）