| 李海波展示小店里各种各样的包。 |
|
“那小两口进的包,没几天就能卖完,生意可好了!”在唐宫路洛阳服装小商品市场,李海波、赵文利两口子的能干,让同行们羡慕不已。
困境:双双下岗,投资失败
“刚下岗那会儿,俺都快愁死了!”李海波坦言。
大学毕业后,李海波在春都集团当销售员。精明、勤奋的李海波,凭借出色的销售业绩,不但职位一路提升,还多次获得“河南省优秀营销人员”称号。他的妻子赵文利在旋宫大厦上班,小两口的日子过得有滋有味。
天有不测风云。2005年,李海波从春都集团下岗;2006年,赵文利也下岗了。雪上加霜的是,夫妻俩参与朋友投资,上班多年积攒的数万元积蓄赔得血本无归。当时,他们的孩子只有5岁,正上幼儿园。小两口天天愁眉不展——将来的日子咋过?
开窍:买包的喜好,带来创业灵感
为养家糊口,李海波跑到郑州一家消防器材公司,当了一名普通的业务员。之后,他又赴北京,凭借多年的销售经验在某医药公司应聘为“营销总监”。
2007年春节,李海波回洛阳过年,一家人合计:在北京劳务市场上,像他这种35岁以上的人员并不“吃香”,前途不大;再说孩子上小学了,教育是个大问题,李海波长期在外面“漂”着,不是长久之计。
夫妻俩想做点小生意,但从哪儿入手呢?一天,正为创业项目发愁的李海波忽然盯上了家里墙上挂得满满的包,眼前一亮!原来,赵文利最大的喜好就是购买手提包、挎包等各类包。前些年家里经济宽裕,每次逛街,她都要买一两个心爱的包;每次到外地旅游,她都要买十个左右各类包。时间长了,赵文利购买的包竟挂满一面墙!俩人一合计:喜好,或许是起步创业的机会。
创业:迎合女性消费需求,小店生意红火
说干就干。夫妻俩到洛阳服装小商品市场一打听,正好有一家皮包皮具店转让,只用了15分钟,他们就办妥了转让手续。李海波到洛阳下岗失业人员小额贷款担保中心办理了2万元无息贷款,小店很快开起来了。
“最爱包包”的赵文利非常喜欢到厂家挑选自己中意的包。说来也怪,凡是赵文利挑选的包,无论是花色还是款式都大受欢迎,没几天就销售一空。夫妻俩的货卖得好,同行常常到他们的店“偷艺”,根据赵文利挑选的包进货。
李海波专门买了几本心理学、美学书籍,研究女性审美心理、消费心理。他发现:赵文利挑选的包之所以卖得好,是因为她的喜好、眼光,能迎合众多拥有共同喜好的女性的需求。
一天早上,店还没开门,一个女孩就守在了店门口。女孩说,前一天她在李海波店里看中一个包,因为价钱没谈好,晚上做梦都在讨价还价,所以第二天一大早就赶来接着讨价还价。
“买包和卖包毕竟有所不同,你不怕经营时间长了,你的妻子会慢慢失去‘灵感’?”记者问。“不怕。妻子只负责选包、进货,销售是我的事儿,不用她操心。这样分工,可以让她始终保持新鲜感和自信心。”李海波笑道。
专家点评 洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利说,“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,将个人喜好、偏爱作为创业项目,是年轻人可行的选择,喜好会让人具备某种“先天优势”。但请注意,个人爱好和自主创业不能简单画等号,一定要像李海波这样保持一定的理性。