绘图 仁伟

　　过期杂志里也能淘出事业？“过期杂志很有市场。”2001年，在北京从事物流工作的表哥一句建议点醒了康利强。从摆地摊售过期杂志，到成为特价书店的老板，康利强用了7年的时间。如今，他的书店成为爱书者淘书的胜地，也是众多时尚场所阅书栏的供货商。

　　上畅供货渠道　下析读者心理

　　据康利强的表哥介绍，进到便宜的过期杂志有两种渠道，要么就直接找到杂志社，要么就跟最大的经销商拿货。杂志社一般为了保护新杂志在市场的销售不受影响，他们会把旧杂志压上三个月甚至半年才会卖给过刊批发商。而最大的经销商手中的余货比较多，而且会代销好多种杂志，北京有多家大型的过期杂志经销商，只要和这些经销商建立合作关系，保持充足的供货源，就能尝试开一家过期杂志书店。

　　由于缺乏资金，康利强去北京联系杂志经销商，进了1000元的过期杂志，然后在西工区纺织品商场前摆起书摊。当时，康利强还在单位上班，只是借晚上、周末的业余时间摆摊。出人意料的是，过期杂志非常受欢迎。“当期杂志价格昂贵，看完之后就没用了，虽然人们喜欢看，但大都不愿买，过期杂志正好满足了他们的心愿。”康利强这样分析读者的心态。在摆地摊的过程中，他不断跟买书的人交流他们爱看什么样的书。就是通过这种边卖边交流的方式，康利强很快就掌握了这个行业的基本行情。

　　2007年，康利强在影院街相中了一家10平方米的店铺。这家店铺毗邻中州路上的大张量贩、天鸿时尚广场、天盛壹佰形成的商圈，是西工区人流量较大的时尚购物聚集地之一。康利强辞掉工作，投入3万元，开了一家以出售过期杂志、儿童读物、畅销书为主的特价书店。“我两个月去一次北京或者上海，从经销商那里进货，每次都运回来一卡车的书。”康利强说。

　　开店送书兼顾　生意越做越顺

　　康利强发现，不仅百姓爱读杂志、买杂志，一些西餐厅、理发店、中高端服装店等时尚场所也会为顾客提供杂志阅览的服务。为了扩大销售渠道，康利强印了几百张名片，骑上三轮车，运载着一车杂志，跑遍了西工区七一路、八一路、中州路、唐宫路上的理发店、服装店和西餐厅，见到人就推销书、发名片，一来二去，累积下不少客源。一开始是康利强推着三轮车去让人家选书，经过长期的合作，时尚场所的老板们直接开书单，或者派人来书店选书。

　　2010年下半年，康利强发现洛阳师范学院南门的一家特价书店正要转让。这家书店毗邻集饮食、购物、休闲于一体的欣达广场，主要消费者是师范学院的学生。康利强的弟弟康胜强将这家店盘下来,这是康氏家族的第二家书店。兄弟俩齐心协力，团结协作，统一进货，分配后再销售。师范学院的顾客群主要是学生，因此安乐店的书更偏向低价位的阅读类杂志，如《读者》、《三联生活周刊》等，还有针对性更强的《英语广场》等。

　　这些过期杂志以三折至三五折的价格购进，以五折左右的价格售出，兄弟俩的书店每月营业额最高可达2万元左右。康利强谈起创业心得，有两点体会：一是特价书店起点低，投入小。几千元钱就可以开始创业之旅! 如果资金充足，可以租门市，资金不足的可先摆个地摊，慢慢发展。经营地点宜在人流量大的地方，如学校、公园、车站、居民区等。二是特价书店这个行业不需长期投入，业余时间一个人可摆摊可开店。杂志本身一般也不像新刊过了当月就过期，最差的都可以成本价处理掉。