不同于刚性需求客户对于价格的敏感性，改善型购房者除考虑区域的房价水平之外，对所购房产的生活配套设施、住房条件、小区环境、周边交通、学校等情况会更加挑剔。

　　客户关注的产品细节就是开发商们着力营造的卖点，从外部大方面的地段区位、交通出行、周边资源（包括购物、教育、医疗、餐饮、金融、休闲娱乐等），到内部小环境的产品创新、景观营造、物管服务、内部配套、活动空间等，这些都是可能打动客户的诉求点。

　　针对改善型购房需求者所关心的利益点，楼盘广告的强力造势延续至今。

　　环境主题：洛阳地产界开始“公园”频现，奥体花城、盛世唐庄、双溪布洛、中州国际、世纪华阳都在打造自身的主题公园，运动休闲兼容保健养生，有的借势自创：奥体花城把绿色植物修剪成了掷铁饼者的模样；盛世唐庄在第五园里“兜售”白桦林和鲜氧；中州国际隔着马路招呼客户进公园纳凉；双溪布洛那一抹深蓝色提醒人们这里是洛河上的新加坡；另外，世纪华阳的社区公园向市民先期开放，为洛阳首创，赢得了口碑与赞赏。

　　生态主题：洛河沿线的亲水楼盘都注重“上善若水”的理念传达，在后来者不断的推波助澜后，留给人们最深印象的仍是那句“水有岸心无疆”，中泰华庭将诗化意境演绎得很传神。周山森林公园是距市区最近的森林公园，其生态资源被山水富地和中泰世纪花城所共享，让客户在“一个心情盛开的地方”独享“乐活人生”。

　　教育主题：早年的美伦凤凰城强调名校资源，如今的客户里不知有多少名“知本家”。建业·高尔夫初期主推的“一路向果岭”令人费解，远不及小哈佛幼儿园更能吸引客户眼球，这都是改善型需求客户“孟母择居”的动力所在。

　　配套主题：洛阳楼盘主推社区配套的不多，路劲旗下的顺驰城和市府名邸较有代表性，虽然“给你一个五星级的家”并非原创，但社区巴士的推出还是让人感受到了他们独有的服务理念。

　　回顾近几年洛阳的房地产广告不难发现，从商品房市场兴起伊始，改善型购房需求备受关注，面向改善型需求的广告诉求也呈现出主题化、体系化的推广套路，在沟通过程中由浅入深地阐述价值理念，画面日趋精美，文案意境深邃，客户的消费心理也逐渐成熟，欣赏口味不断“被提高”。改善型需求之于地产广告可比作凤求凰、蝶恋花，期待更多的改善型需求广告佳作面市，让城市生活因你而更加精彩。    （全文完 雷延涛）