| 塑料花盆是于永卫的致富法宝。 |
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对买花的顾客,花店老板通常都会赠送一个塑料小花盆。别看这塑料花盆不起眼,它可是于永卫的致富法宝。现在,他的塑料制品厂生产的花盆已占洛阳市场份额的40%,不过他还嫌太少:“要是品种再多点儿,占的份额会更多。”
创业之初先学经验
于永卫是洛龙区关林镇人,1997年从原洛阳钢厂下岗。当时他的孩子还不到一岁,养家糊口的压力非常大。因此,没赋闲多久,他就开始想办法出去挣钱。
因为表哥在关林市场批发塑料制品,生意一直不错,于永卫就想跟着表哥学点经验。在表哥的帮助下,他从银行贷款4万元,在关林市场租了摊位,卖起了脸盆、水桶和花盆等塑料制品。
由于有表哥指点进货,塑料制品又是生活中的必需品,于永卫的生意一直不错。3年后,他手头渐渐宽裕,便不再依赖表哥,开始自己独立进货。在这个过程中,他找到了浙江的生产厂家,进货价格更便宜了。
抓住机遇建起小厂
2000年,浙江一名生意人在洛阳办起了一个塑料制品厂,产品供不应求,全部销往洛阳本地市场。随后,洛阳生产塑料制品的企业出现了30多家。
2007年,于永卫手头积累了一些资金,也产生了建厂的想法。他考察了当时的市场:“生产塑料制品的企业不少,但生产花盆的并不多,只有一家。洛阳人喜欢养花,花卉市场也不少,每年的盆花尤其是牡丹盆花销量很大,因此,办个生产塑料花盆的企业绝对没错。”
考虑成熟后,他选好厂址,花十几万元到浙江买回一台二手机器,又请了一个懂技术的师傅手把手地教他技术。
“数据的设置、原材料的配方和模具的安装等都要到位,才能生产出合格的产品。”于永卫说,刚开始,他没办法做到分毫不差,生产出来的产品次品率高达40%。不过他没有气馁:“只要有合格品,就说明有希望。技术这东西,只要熟练就能掌握。”
有半年时间,他每天吃住都在厂里,一有问题就给师傅打电话。对师傅所教的技术,他都牢牢地记在脑子里。
扩大规模抢占市场
又过了半年,次品越来越少了,于永卫的技术也越来越娴熟。
后来,他又从银行贷款购置了一台新机器,以生产比较大的塑料花盆。两台机器同时生产,四名工人轮班倒,他的厂子年销售额达到了200万元。
于永卫做生意很讲信誉,运输过程中如果出现产品破损,他都负责免费更换,加上价格公道,因此回头客很多。可是,由于花盆品种不够丰富,他的产品在市场并没有多少优势。加上原材料等价格上涨,他明显感受到了压力。
正当于永卫为企业的发展绞尽脑汁时,去年,他从朋友处知道了小额贷款这回事,立即前去申请,为企业的发展“助力”。今年,他再次申请小额贷款,并用贷款的钱又订购了3个模具。“模具太贵了,最小的花盆模具也得6000多元,最大号的花盆模具则要1.5万元。”于永卫说,现在他的厂里已有30多个模具,其中花盆模具占大多数。
“洛阳市场上的春季牡丹从10月开始就要往花盆中移栽了,我得及早准备。”于永卫说,他的企业下个月开始生产新产品,刚好可以跟上牡丹移植。
专家点评:洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利说,做生意需要独辟蹊径,更需要“接地气”。当其他生产厂家都挤破头去生产日用生活塑料制品时,于永卫却巧妙地结合洛阳人喜爱养花的特点,大胆投资花盆生产。事实证明,他的眼光不错,小小花盆让他做成了大生意。