焦海峰和陈春花在自家店里。

　　家住西工区东下池村的焦海峰和陈春花开的是“夫妻店”。创业之初，他们开了个露天洗车店,后来又接手了汽车装潢店，男主外女主内，将生意做得红红火火。他们的创业路看似很顺，其实是几步“险棋”起了重要作用。原来，洗车工的小生意中也蕴含着大智慧。

　　下岗后，瞅准洗车行业

　　2002年，焦海峰和陈春花双双下岗了。下岗前，焦海峰是单位的司机，陈春花是服务员。

　　“都快30岁的人了，总不能老是给别人打工吧？”头脑灵活的焦海峰想，自己开了七八年车，对车比较了解，随着私家车的增多，汽车美容方面的需求会越来越大，当时洛阳的洗车店还不多，不如自己开个洗车店吧！

　　他的想法得到了陈春花的支持，两人拿出所有的积蓄5000元，在七一路附近找了一块露天场地，洗车店便开业了。

　　走“险棋”，成功扭转局面

　　开业第一个月，无论夫妻俩怎么努力，生意仍没起色。“我开过车，知道开车的人一旦习惯在一个地方洗车，便会固定下来。”焦海峰说，怎么拉来一批忠实顾客，成了摆在他们面前的一大难题。

　　很快，焦海峰想出一招：30元包洗一个月。当时洗车的市场价在每次10元左右，因此很多人对他的做法不理解，还有同行在等着看他的笑话。“海峰，你悠着点儿！”陈春花也有点儿胆战心惊。

　　“30元包洗一个月”的招牌立在了路边，焦海峰又招了几名工人，准备把这个活动大搞三个月。

　　虽然价格低，质量却不含糊。焦海峰对洗车有严格要求：要用专用洗车液，洗车轱辘的抹布和擦车的抹布要分开，车轮挨地的一面也要洗干净。

　　结果，活动第一个月，洗车店净赚了1500元钱，新增了100多个客户。三个月后，仅次卡（以次数计算的洗车卡）就卖出300多张。

　　找机会，进军汽车装潢

　　这次活动过后，洗车店的生意渐渐步入正轨，但焦海峰和陈春花一直在寻找机会扩大生意，向汽车装潢业进军。

　　2005年，他们打听到九都路上有一家汽车装潢店即将转让，地理位置和环境都很好，就是转让费比较高。焦海峰没有贸然接手店面，而是先承包了店里的洗车生意。

　　承包后，他们采取的第一个措施就是降低价格，把原来的100元钱洗16次车改为洗20次。价格优势加上从七一路带来的老客户，一下子扭转了这边原来洗车生意不好的局面。

　　三个月后，看生意不错，夫妻俩接手了这家汽车装潢店。洗车是细致活，汽车装潢却是技术活，在这方面，焦海峰和陈春花还是外行。

　　“虽然请的有师傅，也不能让客户和工人觉得咱是外行啊！”为掌握汽车装潢技术，焦海峰一边偷偷跟着师傅学，一边拿自己的汽车“练手”。

　　“光贴太阳膜不知道贴坏了多少次，还有改装音响、装倒车雷达等，把自己的车折腾了个遍。”陈春花说，半年后，焦海峰成了汽车装潢方面的专家，遇到人手不够的时候，也可以亲自“上阵”了。

　　现在，他们店的洗车生意仍然很好，办的次卡有1000多张，年卡有20多张。汽车装潢方面，由于夫妻俩严把质量关和技术关，慕名而来的客户络绎不绝，生意也走上了良性循环的轨道。

　　

　　专家点评：市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利认为，每个商人心中都要有一杆衡量得失的秤，做到胸中有全局。焦海峰很有生意头脑，为了长远的大利益，宁可牺牲眼前的小利益。通过薄利多销，他拥有了大量顾客，自然不愁没生意做。