中央百货推出特惠专场。

　　“联合特卖29元”、“服装9～99元”……近期，在中州路工贸过街天桥附近，两家相邻的运动品牌专卖店打出了优惠招牌。距此不远处，一些品牌服装专卖店也在进行六八折、一件六折两件五折的优惠促销。

　　既不过节又不清货，这些店为啥“大出血”？原来，这是商家为应对修路淡季进行的优惠举措。

　　10月中旬，中州路西起中州桥、东至民主街口开始全线围挡施工，作为我市的商业主干道，修路自然会多多少少影响到路旁商家的客流和销量。

　　近日，记者在中州路芳林路至玻璃厂路段、西关至老集段了解到，为招徕顾客、稳定客户群，商家绞尽脑汁推出针对修路“淡季”的应对措施。有些优惠对消费者来说，有“利”可图。

　　商家

　　制订措施积极应对

　　虽然购物有所不便，但细心的市民会发现，为弥补客流量和营业额减少受到的影响，很多商家的优惠活动正在大力进行。

　　中央百货为应对修路影响，制订了特惠方案，第一周打出鞋类专场，95元当200元花；第二周做羊绒羊毛专场，198元返200元或220元券。“经过两周活动，我们发现效果还行。”该百货相关负责人说。

　　王府井百货营销部部长翁捷介绍，经统计，客流量比平时下降20%左右，营业额的增长率比修路前下降了10%，形势较为严峻。天盛壹佰百货刘经理也透露，受修路影响，客流量和销量也都有两成左右的下降，但随着一些措施的推出，情况有所好转。

　　小店的店主有些闹心，10月31日，中州路玻璃厂路口附近的黛蜜儿女装店店主王女士告诉记者，修路后客流量少了一半左右，有的服装少挣或不咋挣钱就出手了。附近一家童装店店主称她的店因为主要靠老顾客光顾，影响不算太大。

　　措施一：打折让利

　　优惠让利活动是最能吸引客户的方式，很多商家的让利力度在往年同期从没有过。记者从王府井百货、中央百货了解到，两家都及时和供货商进行了沟通，双方共同承担一定的利润损失。如王府井百货上月底推出羊绒羊毛八折封顶、冬靴皮具八五折封顶，男女装七至九折等优惠活动；中央百货则在11月进行中商集团总店庆感恩月。天盛壹佰百货的运动城推出60当100花等特惠活动，有些店还实行三折起价。

　　在中州路八一路至解放路段，不少内衣店打出了“特价××元”、“买一赠一”等招牌；在八一路至人民西路段，很多时装店的衣架上贴着“五折”、“六折”等字样；鞋柜、达芙妮鞋店的应季冬靴也推出五折、六折的优惠活动。

　　老集附近，佐丹奴刚上市5天的新鞋参加满100元减48元的优惠活动；66顺鞋店推出新品单鞋六折起，红蜻蜓鞋店推出新品满100元减30元的优惠。据悉，这些店 “十一”时的优惠力度不过七五折。

　　措施二：体验、赠礼

　　记者了解到，各大百货商场除了价格优惠外，还纷纷推出满额赠礼品的活动回馈顾客，一些个体店也不甘落后。色彩化妆品店副总经理李高峰介绍，他们的办法是进店就送礼品、免费为顾客做彩妆造型，有些商品实行返券和买一赠一活动。西湖之春酒店的优惠方式是办一定额度的储值卡即免当次单，目的是拉拢回头客。

　　措施三：团购、送货

　　王府井百货营销人员说，修路后他们加大了单位、团体的团购营销力度，在推销储值卡方面扩大营业额；王府御花园酒店前台经理说，他们通过丰富网络团购菜品的品种、推行大厅特价菜等方式来营销；经营李红国际、玖姿两家服装店的李新丽说，为了给顾客提供方便，他们甚至推出了送货上门服务。

　　措施四：清货装修

　　有些店家干脆趁机搞起了店面装修或升级。玻璃厂路附近开男装店的刘老板说，由于他的顾客群开车的多，修路后客流少了七八成，店里压的货品，他正在低价出清，清完后就趁这时装修店面。芳林路口的罗莱家纺店也在进行装修前的清货，因为宣传得力，顾客很多。记者注意到，工贸过街天桥附近一家皮具店、八一路附近两家服装店也打出“装修清货”字样。

　　路线

　　开车绕道巧停车

　　修路后慢车道上的停车位取消是影响停车的一大因素，有些商家对此想出了办法：王府井百货停止了广场活动，腾出地方让顾客停车；真不同酒店则派出专人接顾客，帮其引路、找停车位。

　　记者打探到，由东向西开车来中央百货购物的顾客，可将车停至联通公司门前停车场，或绕行周王城广场至人民西路或人民东路停车；由东向西或由北向南开车去王府井百货的顾客，需在解放路绕道凯旋路进入纱厂南路，或从芳林路口进入中州路南侧慢车道，可选择新都汇广场、家乐福停车场、解放路中州路口南侧停车场、凯瑞君临停车场等地停车。如果顾客在附近吃饭，时代美食城是不错选择，这里可以免费停车。由西向东往老城十字街商圈的顾客可绕道唐宫路，进入北大街停车。