核心提示　

　　丁文青真实诚啊，打工时老板要给她报销电话费，她只报了50元，远远低于她联系业务时所花的；丁文青太实诚了，顾客进店买家具，她给出最低价，让顾客去别的店作完比较再决定……正是因为实诚，她才有了今天的成功！

　　四处打工，温饱难以解决

　　丁文青（下图）和她的爱人王跃武是安乐镇狮子桥人，两人创业时，都已过不惑之年，一路走来颇为不易。

　　7年前，丁文青在外打工，王跃武带着七八个人干装修，他们的孩子正读高中，日子虽称不上富足，但也算可以。

　　然而，由于没有相关资质，王跃武的手艺虽好，接到的活儿却越来越少，再加上顾客拖欠工程款，最后，王跃武不但没赚到钱，还把家里的钱拿出来给工人发工资。

　　时间一长，王跃武有点心急，他对丁文青说：“这样下去不行啊，工人的温饱解决不了，咱自己的温饱将来都会成问题。”两人商量后，决定解散工程队。后来，王跃武开了个小杂货店，丁文青到一个家具店打工，两人挣的钱勉强能维持日常开销。

　　多方考察，决定要卖家具

　　丁文青向来实诚。虽说是给别人打工，但她一直当成自己的生意来做，诚实待客。

　　打工的第二个月，她就卖出20多万元的家具，比别人卖的，整整多一倍。老板信任她，就把店里的事务交给她打理，还给她涨了工资。

　　可开杂货店、给别人打工，终究不是长久之计。几年后，王跃武把目光投向了卖家具这行。他觉得自己干过装修，对室内家具的款式、设计、摆放“了然于胸”；丁文青卖家具已有4年，对家具的行情也多少了解一些。

　　考虑好后，王跃武便去了广州。一周后，他带回来一大堆家具说明书对丁文青说：“咱有空就上网查查，看看卖哪个牌子合适！”

　　接下来，两人又到成都、郑州选择代理品牌。在郑州，他们“盯上”某品牌实木家具，其做工非常好，也很实用。

　　随后，他们向区域经理表明了加盟意愿，经理看他们打扮朴素，便先列出几项条件：店面至少要150平方米，位置不能太偏；店里货要多，不能太空……

　　丁文青明白，这些条件意味着他们前期的投入会非常大。可两口子铁了心要做这门生意：“就是拼命，我们也要做好。”

　　他们的诚心打动了这名经理，双方很快签了合同。

　　生意渐好，想再开一个店

　　2008年，王跃武和丁文青的家具店开业了，地址选在集美家具城，占地190平方米，前期投入18万元。店里只有他们两个“员工”，丁文青负责销售，王跃武负责安装和售后。没钱租仓库，他们就把货放在自己家里。

　　开业第三天，有顾客进店买家具，丁文青一阵激动，可开完单子后，她才发现已没钱订货了。没办法，她只好向朋友借了一笔钱，才把这单生意做成。

　　家具店开业第一年，俩人基本没挣钱。他们打电话向该品牌家具总公司“求救”，公司特意派人过来为两人进行培训。

　　“人家做的就是比咱好，店面形象、言谈举止、待人接物都比咱专业！”从那以后，丁文青的业务能力又上了一个台阶。

　　第二年，生意稍微好了点，他们就在离家具店稍近的地方租了个仓库，存货也比以前丰富多了。

　　家具店逐渐有了起色，丁文青又有了新想法：“今年好好干，争取明年再开一个店。”