什么是电子商务？简单一句话，就是利用网络赚钱。网络营销是一种和技术紧密结合的营销手段。 因为这个特点，学传统营销的人不懂技术，而那些搞技术的，一部分人也都不懂营销。电子商务公司该如何应对这个棘手的问题？记者采访了本市两家在电子商务领域风生水起的公司。相信他们的成功经验能带给您一些启示。

　　入选榜样：哈他网络科技有限公司

　　洛阳哈他网络科技有限公司，成立于2006年，公司自有瑜伽品牌“哈他” 从2009年10月上线以来，已发展为国内知名的瑜伽品牌，并在2010年入驻淘宝网“淘品牌”，是河南省唯一一家“淘品牌”。

　　杀手锏：本土品牌化

　　当记者问起“哈他”的品牌含义时，洛阳哈他网络科技有限公司营销总监牛志辉解释说：“‘哈’（ha）在梵语中译为太阳，‘他’（ta）在梵语中译为月亮。‘哈’和‘他’组合起来就是代表男与女，阴与阳，柔与刚以及任何相辅相成的两个对立平衡面。”

　　用“哈他”来命名产品名称及公司名称，喻指其品牌和公司所奉行的修身、修心的深厚文化内涵。

　　作为电子商务公司，没有自己的品牌，也就缺乏最核心的竞争力。2008年，哈他科技的总经理郭珂还在网上代销一些健身营养品。互联网上飞速增长的销售额，开始冲击品牌线下市场，部分线下经销商选择向品牌商施加压力。断货、商标侵权等一系列始料未及的问题接踵而至，在挫败感中，郭珂开始练瑜伽，而洛阳由于其厚重的文化底蕴，很适合培植瑜伽在此地生根开花。于是，他萌发了打造自主品牌的念头，最终实现了电子商务渠道销售的经销商向品牌商的蜕变。

　　“阿迪王的球鞋质量或许与阿迪达斯一样，但是与阿迪达斯相比处于劣势，为什么？这就是品牌的魅力所在。”牛志辉说，如今公司将生产、IT支撑系统等外包给相关专业公司来打理，用牛志辉的话来说，就是“我们擅长做品牌，那么就专心只做品牌，力争实现本土品牌化，品牌中国化和国际化”。

　　“网络经济是服务经济，而不是技术经济。 电子商务重在品牌和服务，电子只是手段。使网络能够为人类服务，服务的核心不是技术，而是企业的文化、员工的素质。”牛志辉说。

　　入选榜样：容威网

　　如今的容威家电在洛阳市区拥有3个综合家电卖场、4家格力专卖店，在县区有1家自营店、1家加盟店以及3家位于陕西的容威家电超市。容威网在2011年入驻洛阳电子商务大厦。

　　杀手锏：服务仍是核心

　　一进容威网董事长车炳恒的办公室，车炳恒就说：“电商企业们‘开战’了！”细细一问，原来是电商企业纷纷打起价格战，以低价对抗低价，来分市场这块蛋糕。4月中旬，苏宁易购召开“四月全网底价日”通报会。随后，国美网上商城、亚马逊、京东商城等各大电商企业迅速跟进。

　　事实上，价格竞争一直是家电经销商比拼实力的利器。如今，价格战只不过是从线下的“硝烟四起”延展到线上的“剑拔弩张”。容威家电的线下销售也不是没有遭遇过其他家电商的冲击。

　　“电子商务的核心仍然是‘商务’，网络营销光懂技术还不够，服务依然是‘王道’。”车炳恒说。