牡丹精油挂件 牡丹精油挂件很受欢迎

    近年来，我市特色旅游商品的种类越来越多，商家纷纷打起了“牡丹牌”。目前，以“牡丹”命名的商品有很多种，涉及食品、化妆品、工艺品等领域。随着第31届中国洛阳牡丹文化节渐入佳境，商家纷纷以花为媒，把握商机，创造财富。

    今年是靳英建在国家牡丹园卖牡丹精油的第8个年头。回首自己的创业之路，他总结出了三大花海淘金秘诀。

    1 牡丹精油挂件每天热销500个

    近日，记者来到了位于310国道附近的国家牡丹园，刚下天桥，就看到南园门口的一个摊位前挤满了游客。

    “这瓶子里装的精油真的是用牡丹制成的吗？”“牡丹精油有什么作用？”

    “这精油是从牡丹籽里提炼出来的，不含任何杂质。牡丹本身就是药材，能活血化瘀、消炎杀菌……”

    正在耐心解答游客提出的问题的人叫靳英建，是这个摊位的主人，也是洛阳建辉牡丹应用技术研究中心的负责人。

    记者站在一旁观察，发现在短短的半个小时里，就有10多名游客购买了牡丹精油挂件，每人至少买一个，多则十几个。

    靳英建是山东人。14年前，他从部队医院转业到洛阳一家中医院，从事牡丹应用研究。2006年，他和妻子共同创办了洛阳建辉牡丹应用技术研究中心，主要研发牡丹精油。由于缺少宣传产品的资金，他和妻子就想到在国家牡丹园里卖牡丹精油，这样既能挣钱，还能推广自己的产品。

    “今年是我们在国家牡丹园里卖牡丹精油的第8个年头，我们今年新开发的牡丹精油挂件不仅外观精美，而且实用性很强，很受欢迎。”靳英建说，目前正是牡丹的最佳观赏期，也是生意最好做的时候，他平均每天都能卖出500个牡丹精油挂件。

    靳英建说，在花海中淘金，他有3个秘诀，可以与读者分享。

    2 秘诀一：选择有利的位置

    随着牡丹文化节知名度和人气的不断提升，跟牡丹有关的旅游商品种类逐渐增多，在国家牡丹园里摆摊的人也越来越多。8年来，靳英建的摊位一直没有变，租金由最初的400元慢慢涨至几千元，今年更是成为国家牡丹园的摊位“标王”。

    “虽然竞标过程很惊险，但‘标王’最终还是被我拿下了。”说这话时，这个山东汉子的脸上满是自豪。

    原来，本届牡丹文化节开幕前，靳英建的“御用”摊位被好几个同行看中。在竞标大会上，这个摊位的租金的起拍价是9000元，同行一路加价，竞争非常激烈，最终靳英建以2.4万元胜出。

    “其实我的心理价位底线就是2.4万元，竞争对手喊到2.39万元时，我差点儿就放弃了，当我喊出我的底线后，没有人再出价，一颗悬着的心才终于落了地。”靳英建笑着说。

    为何必须得到这个摊位？靳英建坦言，他仔细研究过这个摊位的地理位置，“无论是牡丹的早开期、盛花期还是晚开期，我这个摊位都是游客的必经之地。”原来，国家牡丹园南园的早开品种就在他的摊位的正后方，那里有一大片凤丹白，凡是从北园走天桥过来的游客，必须经过他这个摊位才能看到；晚开期的国外牡丹区正好在他的摊位右侧，步行10米即到。

    “无论什么时候都不能打无准备之仗。”靳英建说，牡丹文化节的客流量每年都在增大，要想在茫茫花海中淘金，选择有利的位置是把握商机的关键因素之一。

    3 秘诀二：打好“特色牌”和“价位牌”

    如果说，选择有利的位置是靳英建花海淘金的第一步，那他对旅游商品市场的分析和对游客消费心理的把握，就是其制胜的法宝。

    年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。靳英建在国家牡丹园里卖了8年牡丹精油，每年的主打产品都不一样，无论是最初的牡丹活络油，还是现在的牡丹精油挂件，都是围绕牡丹精油做文章，“虽然是新瓶装旧酒，但只要打好‘特色牌’，就能获得好的效果”。

    靳英建说，来国家牡丹园赏花的多是外地游客，他们在园子里看花的同时，都会逛一些摊位。那些价格便宜又方便携带的特色产品，是他们的首选。

    除了“特色牌”，合理的价位设置也能让旅游商品更走俏。靳英建分析，普通游客对旅游商品的心理价位一般在10元左右，20元是一道坎儿，50元就基本到上限了。

    一般来说，20斤牡丹籽能榨出5斤籽油，还要经过提纯等工艺，才能制成精油。“20毫升的牡丹精油挂件最终定价20元，这个价钱既在游客的心理承受范围内，也能保证收益。”说起这些生意经，靳英建毫不隐讳。他坦言，只有更多的人关注牡丹深加工产业，洛阳牡丹产业这株“大牡丹”才能真正全面盛开。

    4 秘诀三：大钱要挣，小钱更要看在眼里

    每年牡丹文化节过后，靳英建就开始研究下一年的主打产品。每年六七月，他和妻子都要往全国各地的旅游市场跑，搜集最新的市场信息和流行趋势。

    靳英建说，这些年，自己的精油事业越做越大，之所以还要每年坚守这个摊位，除了“挣点儿小钱”，更重要的是，他想通过这个平台，为自己的产品寻觅更广阔的市场空间。

    靳英建的身上有山东人特有的淳朴和直爽。说到自己的淘金秘诀，他坦言，大钱要挣，小钱更要看在眼里，就怕那种大钱挣不来、小钱看不上的心理。