莫蕾娜原来学过电焊。

见过她的人，听到这条爆炸性新闻，无不哑然失笑：开什么玩笑！像她那样细皮嫩肉、肤白貌美的人，不去当模特，竟然想当电焊工？

这还真不是开玩笑。2000年至2005年，莫蕾娜在陕西铁路工程职业技术学院学过5年电焊，技术过关，学历大专，不信你去查档案。

后来，可能她也觉得女汉子路线不适合自己，所以转了行。现在的她，是时尚靓丽的女老板，在本市开了两家眼镜店。

我见到她的那天，她穿着红裙子，踩着高跟鞋，黑发如云，红唇鲜艳，优雅地坐在明亮的店里泡茶。

嗯，相比穿着脏兮兮的工作服焊钢管，美女还是这样比较好看。

1 愁人，到底干啥好呢？

说起莫蕾娜学电焊这件事儿，还真是有点戏剧性。

她是80后，老家在孟津。当年高考，她的语文成绩很好，但数学成绩很差，父母为她的前途着急，就请她的叔叔出主意。

莫蕾娜的叔叔建议她学一门技术，好就业，于是，她来到陕西铁路工程职业技术学院，懵懵懂懂地拿起了焊枪。

她规规矩矩地在那儿学习了5年，临近毕业，突然开窍了：这专业不适合我！我一个姑娘家，跑到野外焊桥梁，画面不美丽啊！

家人劝她接受现实：都已经学了这么多年电焊了，不干这个，这些年不就白学了？人应该务实一些，电焊工虽然苦一点儿、累一点儿，可是收入高。

莫蕾娜只是摇头：那不是我想要的生活。

那年她才21岁，初出茅庐，年少轻狂，只知道自己不要什么，却不清楚什么适合自己。于是，她应聘到酒店当了服务员——这似乎挺适合漂亮姑娘。她不想在家“啃老”，端盘子只是权宜之计，她想等找到更好的工作就跳槽。

计划赶不上变化。她恋爱了，跳槽这事儿就搁置了。结婚，生子，做饭，带孩子……柴米油盐将她彻底淹没，她干脆辞职，在家当了全职太太。

2 急人，连着7天没开张

全职太太不好当，每天带孩子、做饭、等老公回家，生活十分枯燥。突然有一天，莫蕾娜在家待腻了，便开始思考自己该做些什么。

她嫂子是开眼镜店的。近水楼台，她想，她也可以试试这行。她有孩子要带，不想干太累、太拴人的活儿。她想，卖眼镜挺轻省，来的人都是无事不登三宝殿，一手交钱，一手交货，干脆利落，少有无聊闲逛、不买乱砍价的人，正合她的心意。

她听取嫂子的建议，先去天津视光学校进修了3个月，学习验光知识、配镜技术、仪器操作。这一步非常必要。工欲善其事，必先利其器，卖眼镜不是光凭嘴说就行的，必须掌握专业技能。之后，她就忙着选店址、装修、进货。

为了省钱，她把店址选在了西工区芳林路南段。这个地段的房子租金比较便宜，3000元能租五六十平方米店面。

朋友给她泼冷水：“咋能光图便宜呢？那条路一边被科研单位占了，另一边全是饭店，你在那儿开店卖眼镜，简直是自寻死路！”

果然，眼镜店开业后，竟然连着一周没有开张，顾客进来看看就走。

头两天，她还心急如焚，后来就麻木了。丈夫宽她的心：“你就当找了个事情做，别管赔不赔本。只要有人进店就好，那都是潜在的顾客。”

3 熬人，不敢赔钱别开店

“开店头两年，几乎不赚钱。”那两年，莫蕾娜撑得很艰难，也撑得很勇敢。

跟她处境相似的同行，有的只坚持了半年就关门了。莫蕾娜不愿轻言放弃。她曾经放弃过学了5年的专业，这一回她想坚持到底。

她和老公一起想办法：去附近的学校发促销传单，在《洛阳晚报》上登广告。这两招儿挺有效，店里的人气比以前旺了不少。

只要有人进店，不管人家最终买不买眼镜，莫蕾娜总是笑容满面热情招待，不说一句冷话，不翻一个白眼。

有的老板为了多赚一点儿，不管顾客有没有钱，尽挑最贵的东西给顾客推荐。莫蕾娜不这样。她从不主动推荐贵货，只推荐适合顾客的货。

有一次，一个穿着普通的中年男人小心翼翼地问莫蕾娜，给孩子配近视镜需要多少钱。这人是从乡下进城来打工的，或许遭受过冷遇，神色卑微。他说，他在别的地方问过，人家说配眼镜要花1200元，他觉得太贵。

莫蕾娜望着这个男人，心底涌起一股热潮：“再好的镜片也会被磨损、氧化，寿命只有5年。孩子的近视镜戴一两年就得换，没必要买太贵的。只要验光准确，普通镜片也很好用。”她帮他的孩子选了一副近视镜，只要一百多元。男人满意离去。

4 喜人，顾客“组团”来捧场

也有人不在乎价格，只在乎款式和品质。

有一个女顾客，很潮，爱追星，明星戴什么眼镜，她就要什么眼镜。偏偏她喜欢的眼镜款式都比较少见，很多眼镜店都没有，也不愿意帮她订购——为她一个人订购一副眼镜，费力不赚钱，划不来。

莫蕾娜愿意帮她。她要猫眼儿隐形眼镜，莫蕾娜帮她订购；她要炫彩太阳镜，莫蕾娜也帮她订购……

这个女顾客爱说爱笑，莫蕾娜就陪她说笑。俩人渐渐聊出了感情，莫蕾娜不忍心挣人家钱，订购眼镜只收成本价。

这样的事情发生得多了，就有人说她傻。傻人有傻福：这种顾客往往会把自己的亲友、同事都介绍到莫蕾娜店里买眼镜，且顾客的朋友又会带来朋友的朋友……一传十，十传百，莫蕾娜的生意慢慢好起来了。

开店第三年，她已经稳赚不赔。供货商跟她关系熟了，愿意先上货再收钱，这减轻了她的进货压力。

开店第七年，也就是今年，她和丈夫又在涧西区开了分店。分店位于联盟路与太原路交叉口，人流量大，加上店里配置升级，有先进的全自动电脑验光仪、视力投影仪等，生意很不错。有一个家住西工区的老顾客，甚至全家动员来捧场。

莫蕾娜喜欢现在的生活。她每天一大早起床，照顾孩子穿衣、吃饭，然后到店里工作，上午在老店，下午在新店。店里有服务员帮她照应，她通常比较清闲，喝喝茶，刷刷微信，跟顾客聊聊天。

虽然坐拥两家店，可是她赚得并没有旁人想象的多。“也就比公务员工资多一些。”她挺知足，“不用等着发工资，每天都有钱花，不错了。”

小贴士

1.开眼镜店门槛高，投资大，回本慢，请务必做好精神准备和资金准备。

2.干这行想要站住脚，必须得留住回头客。老板和服务员要有亲和力，服务热情，贴心周到，诚信经营。

3.别以为卖眼镜有暴利，店租、水电、设备、人员工资都得花钱，必须稳扎稳打。心急吃不着热豆腐。

4.莫蕾娜特别嘱咐各位家长：千万保护好孩子的视力！别图自个儿省心放任孩子玩手机、玩电脑。最好抽空陪孩子打打球，督促孩子做眼保健操。