在电影《何以笙箫默》中，花仙子是一个长相平平、身材平平、性格火爆且颇为自恋的女生。她不断参加各种相亲活动，而且喜欢在相亲时带上女主角赵默笙，但是不允许她比自己打扮得漂亮。这个道理很简单，人们在做任何事情时总是喜欢对比，更优秀的总是更容易被看中。其实，这就是经济学中诱饵效应发挥作用的原理。

诱饵效应说的是当人们在对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个选项（诱饵）的加入，使某个旧选项显得更有吸引力。被诱饵帮助的选项通常被称为目标，另一个选项则被称为竞争者。更多的时候，诱饵并不需要真的存在，就好比花仙子找一个比自己丑的女生陪自己相亲，降低了男生的期望，使自己更容易从这场无声的较量中胜出。

诱饵效应最早是在消费品的选择中被发现的，目前已经被证实是一种相当普遍的现象。经济学家认为，当人们面临权衡取舍时，往往会进行比较。以日常生活中的消费为例，为了让消费者做出有利于商家的选择，商家往往会安排一些诱饵，从而引导消费者做出自己期待的选择。

诱饵效应最经典的一个案例是这样的。在澳大利亚的一个小镇上，有A、B两间经营衬衫的服装店，A店经营欧洲风格衬衫，B店经营北美风格衬衫，价格不相上下，营业额也不分上下。后来，同样经营欧洲风格衬衫的C店开张了，价格比A店贵了好多，因此营业额较少，但是A店的营业额有所增长。人们普遍认为C店迟早会垮掉，但令人惊讶的是，A店、C店一直共同存在了好久。后来人们才发现，这两家店的老板是同一个人。

这是因为A和B两者不相上下，人们很难抉择，但是C的加入使得A更有吸引力。我们身边还有很多这样的案例，手机套餐、网费套餐、商品促销等用的都是类似方法。

知道了诱饵效应，我们该如何避免陷入商家的圈套呢？比如面对打折商品，我们应该先问问自己：我是因为真的需要它，还是因为打折的力度很诱人？当然了，有时候我们也可以反其道而行之，设置一个诱饵，从而让自己成为那个目标，比如说带一个没有自己漂亮的姑娘陪自己相亲。