时间：2013年 地点：牡丹桥西侧一小区 人物：王利，小区美容院老板

1 情景回放：一天赚回两年房租

这天上午，小区里静悄悄的，跟往常一样几乎看不到人。

“奇怪，人都躲到哪儿去了？”王利嘟囔了一声。

“大概上班了吧，要么就是在家宅着，不管了，咱先放一挂鞭，庆祝开业！”她老公说罢，在车库门前挂了一挂电子鞭炮。这个小小的车库，刚被他们改造成一间美容院。

噼里啪啦的鞭炮声引来了一些看热闹的人，下楼遛狗的、出去买菜的、带孩子玩儿的……人们聚在美容院门前，又好奇又兴奋：“真稀罕，咱小区竟然开了个美容院！”

王利趁机拿出一沓体验卡，派发给众人：“欢迎光临，凭卡可以优惠的价格体验美容美体项目，只要28元！”

“在普通美容院做一次美容美体少说也得百十元，这儿咋恁便宜哩？”买菜的女人不买菜了，直接把钱塞到了王利手里。

王利施展浑身解数，为她保养脸部、按摩身体。服务完毕，客人意犹未尽：“哎呀，老美呀，老得劲儿了！”王利顺着她的话头又添了一句：“也老近呀，咱店就在您家门前，抬脚就到。”

于是，第一笔交易顺利完成：女人当即交了定金办卡，成了王利的签约主顾。不但如此，作为第一个吃螃蟹的人，这个女人还觉得自己有义务作宣传，便在小区里到处广播：“你们也来试试，人家做得真好，不试试真亏！”

第二个人来了，第三个人来了……体验过后，人人满意，个个开心，大伙儿争着交定金办卡。

开业当天，王利收了17000多元现金，她租的这个车库，每月租金才700元，两年的租金都赚回来了！

王利笑得合不拢嘴：原来开店没有一点儿压力，真好！

2 辣妹前传：一天打三份工

王利今年32岁，俊俏苗条，精明和善。

她出生在嵩县山区，17岁就辍学了，她想走出深山，去首都北京开开眼界。

那是2000年，王利背着行囊，只身一人投奔在北京打工的亲戚。

亲戚只能指指路。王利应聘到北京的一家医院做外送员。所谓外送员，就是专门负责给一些病号办住院、出院手续的，说白了就是跑腿儿的，每月工资410元，所幸有集体宿舍。

为了多挣钱，王利白天在医院上班，晚上去当小时工，帮忙碌的医护人员打扫家庭卫生，1小时5元。

为了省下饭钱，她还见缝插针地到医院配餐营养室打杂，好混上一顿工作餐。

刚进京那两年，她就这样每天打三份工，从早忙到晚。

这种生活谁也不会喜欢。有一天，王利终于感到厌倦了，便跟相熟的小护士抱怨：“老这样下去学不到东西呀，我年纪轻轻就这么耗着，太不值了。”

小护士爱美，常到美容院做美容，就跟王利说：“你干脆去学美容吧。人会越来越有钱，有钱了就舍得保养，美容业是朝阳行业。”

王利认为她说得在理，就拿出攒了两年的6000元钱当学费，去医学美疗学校学习。

那6000元血汗钱是她下的大注，她期待自己的人生，可以由此翻盘。

3 经验之谈：坚持到底好过半途而废

王利是个有想法的人，而且眼光长远，这从她所选的学校就能看出来。当时，一般姑娘都选专业美容学院，而王利选的学校不但教美容，而且教中医养生、经络理疗。她认为，养生是将来美容保养的大趋势。

2004年，她获得了高级美疗师证书，到美容院上班。不久，她就受不了了：从早到晚给顾客按摩，手指头都按肿了，她疼得直哭，怀疑自己不适合干这行。后来转念一想，若是不干，那6000元学费就白交了，于是她咬牙坚持。

半年后，她学会了用巧劲儿，借用身体的力量推动胳膊、手指干活儿。

王利身上有洛阳人的朴实，干活儿不惜力，力度准确，态度谦恭。一年后，她成了美容院点牌率最高的美容师，顾客宁愿排队等待也要选她。她的薪水也从学员待遇升到了资深待遇，每月2000元。

此刻，她却想跳槽了，想当主管、当店长！辞职后，她穿上新衣服，换了新发型，靠着娴熟技巧与自信大方，居然真的通过面试，当上了另一家美容院的店长。直到办理入职手续，老板才知她只有21岁。

王利毕竟没有管理经验，这家店的业绩没做起来。她意识到自己还需要学习，便放低姿态，主动要求当美容顾问。老板欣赏她的坦诚直率，当她是朋友，教了她许多管理之道。

后来，王利与同在京打工的初恋男友结婚、生子。夫妻俩觉得在京打工不是长久之计，决定回洛发展。

4 创业计划：让小区美容院遍地开花

2012年年底，王利站在洛阳街头，思考着下一步该怎么干。

经过多年摸爬滚打，她已熟悉美容院的运作流程，她想自己开店当老板。

她先去洛阳某美容院练了练手，摸清了洛阳美容市场的行情。2013年，她在离住处不远的一个小区租下了一个车库。

北京有许多小区美容院，而洛阳的美容院一般开在街头，在小区开店的少之又少。王利认为在洛阳开小区美容院大有可为，便把车库改造一番，隔出了一个洗浴室、一个收银台，摆了四张美容床，就此开张。

因为开店成本低，同样的项目，她家的价格要比街头美容院便宜许多。她的服务贴心周到，技术又好，小区周边的女人，很快都成了忠实主顾——吃完饭下楼，溜达到美容院做做保养，多享受啊！

生意太红火，王利曾高薪招过几个助理美容师，可是招来的人干不了几个月就走了，她们嫌这儿太小太憋屈——“车库美容院”连个窗户都没有，小区里的景致又太单一，比不得街头热闹繁华。

或许只有自己当老板，才能耐得住这种寂寞，王利一个人撑着（也少不了她老公的精神鼓励）这间小区美容院，奋斗至今。生意好时，她每月能挣一两万元，即便生意不好，也能挣个几千元，总好过给别人打工受约束。

王利毕竟是个有志气的人，她不甘心局限于小格局，她说：“我想招募合伙人，在洛阳各大小区开美容连锁店：我负责投资，教授技术和管理经验，你负责学技术、看店，咱们签约在一定时期内五五分成，合约到期，这店就是你自个儿的了。”王利的这个主意，你觉得咋样？

小贴士：小区美容院的店址，最好选在居住人口多、居民消费能力稍高的中高档小区。店面可以不大，但应有独立洗浴室、卫生间。美容师可以少，但必须技术好、态度好，能留住回头客。