□记者 霍媛媛
核心提示
通过对宏安集团的了解（见11月25日《洛阳晚报》A12版），您应该已经对洛阳宏进农副产品批发市场（以下简称洛阳宏进农批）有了新的认识：有实力、够专业、保障体系强大——正因如此，它才能“稳稳地赚钱”。
稳，只是个基础。对于业主和商户而言，投资商铺、经营生意，还讲究一个“久”字——市场的生命力如何，供销链条是否通畅，年度回报和年度业绩怎么样？一系列问题的答案，都直接影响着赚钱的持续性。
作为豫西地区规模最大的农副产品批发市场，洛阳宏进农批在这方面表现如何？一起来看看它的“久字诀”。
久字诀一： “聚”行业商户
整合传统农贸市场：掌握着洛阳人的“米袋子”“菜篮子”“油瓶子”“果盘子”……
目前，洛阳宏进农批的招商率已超过90%。从开业至今，它已完成对多个传统农贸市场的整合。这些市场中的商户，很多都是厂家供应商、区域代理商等行业大商户。
“比如中原菜市场、洛阳信诚粮油交易市场的商户已搬迁到了洛阳宏进农批。”洛阳宏进农批销售经理赵永恒说，未来，七一路海鲜市场、洛阳副食品批发市场（定鼎北路）、道南路水果批发市场等，也将整体搬迁于此。“商户从传统、单一的农贸市场搬进现代化、复合型的专业市场，这是政府着力推进的结果，也是城市发展的必然要求。”
有了这些市场和商户的“家底”，宏进农批农副产品的供销链，一开始就得以迅速建立，而且十分完善。“目前，已有2000多家商户进驻洛阳宏进农批，其中，仅粮油干调区就超过500家。”赵永恒说。
赵永恒表示，与传统的农贸市场相比，洛阳宏进农批在硬件上具有容量更大、设施更全、规划更超前、交通更便利等优势。更重要的是，它在管理、运营上更规范、更先进，比如，运用电子结算系统，让交易更快捷、省时，保障交易双方资金安全；实时发布交易品种、数量、等级、价格、产销地等市场信息，为商户及其客户提供有价值的参考；对农副产品进行定性、定量检测，从源头把控质量；常年举办各类会展、促销、推广活动，帮助商户开拓市场……完全可以满足未来几十年的市场发展需求，不用再考虑搬迁问题。
正因如此，许多行业大商户在与洛阳宏进农批签约时，租期普遍为5年到10年，甚至更长——就是要在这里长长久久地做下去！
久字诀二： “聚”餐饮企业
成为联盟采购基地：扮演洛阳饮食文化企业联盟百余企业的“大粮仓”这一角色
洛阳宏进农批“一只手”牵起了行业大商户，另一只手，则牵起了商户们的大客户——餐饮企业。
今年10月，由洛阳日报报业集团主办的洛阳饮食文化企业联盟正式成立，洛阳餐旅集团、航空城旅游集团、洛阳王府餐饮、河南雅香楼食品、洛阳市凯旋门餐饮、老雒阳饮食、洛阳天府饮食、洛阳大融合餐饮等餐饮业大腕儿带领百余家大中小餐饮会员企业集体加入。
在这个专业平台中，洛阳宏进农批扮演的是餐饮企业“大粮仓”这一角色，它还被授予了“联盟采购基地”牌匾，未来将为联盟中的餐饮会员企业解决优质食材的供应问题。
据了解，这些餐饮企业通过洛阳宏进农批这个采购基地，除了可以采购安全有保障的优质食材，还能享受到查询对接、价格咨询、食材配送及特殊食材预订等服务，及时了解信息，精确控制成本。
其实，在此之前，洛阳宏进农批已与大张等大型超市合作，为不少洛阳餐饮企业提供食材。毫无疑问，在成为联盟采购基地后，洛阳宏进农批将成为更多餐饮企业的“大粮仓”，供应蔬菜、水果、冻品、干调、粮油、副食、酒类等多门类的食材。
对于商户来说，有了餐饮企业这些需求量大且稳定的优质大客户，就意味着做生意不愁原动力，肯定越做越红火！
对于业主来说，虽说能凭借洛阳宏进农批的托管业务不问经营、稳收租金，但看到商户的生意蒸蒸日上，自然更放心！
由此，洛阳宏进农批农副产品的供销链进一步被打通，随着与多家餐饮企业实现对接，其销售环节的链条“结构”和“质地”，也将发生重大变化——更牢不可摧，抗风险能力也更强。
久字诀三： “聚”扶持资金
获得郑州银行支持：1.5亿元专项扶持资金可用于贷款
做生意的人都知道，最怕的莫过于因资金暂时短缺，错失良机。比如，你想做农副产品批发的生意，因为资金暂时周转不过来，面对看中的农副产品，只能无奈地放弃。
“面对这种情况，洛阳宏进农批的商户根本不用愁，向市场申请一笔贷款，就能解决了。”洛阳宏进农批销售经理赵永恒说，“它获得了银行专项资金扶持——郑州银行1.5亿元扶持资金。这笔资金一方面能解进驻商户的燃眉之急，另一方面，还可以为投资商铺的业主提供贷款支持。”
“洛阳宏进农批的年交易总额在150亿元左右。市场统一经营，统一宣传，统一搭建联盟采购基地和专项资金扶持等平台，使得商户的经营状况比以往都上了一个新台阶，加上招商率高，市场的商铺带租约销售，因此，A区商铺自开盘以来销售形势一直不错。”他说。
为了证明所言非虚，他还为《洛阳晚报》记者介绍了一名投资业主。该业主在电话中说，自己手头的闲钱不多，可也不想老闲着，想投资不动产。“选来选去，觉得洛阳宏进农批不错。第一是因为‘民以食为天’，这里做的生意与‘吃’这项生活消费密切相关，受经济形势影响小；第二是因为门槛儿低，商铺面积在80平方米左右，每平方米5500元，相当于住宅价格；第三是因为它的商铺都是租出去了才销售，且能提供10年托管服务，我不必为出租发愁。”
“郑州银行之所以愿意将1.5亿元资金用于扶持洛阳宏进农批，也是因为看到了这些优势。此外，宏安集团上市公司的背景和实力，洛阳宏进农批拥有的1000亩土地，150亿元左右的年交易总额等，也是重要因素。”赵永恒说。
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据介绍，目前，全国范围内已经进入运营阶段的宏进农批，有武汉、黄石、洛阳、开封、濮阳、盘锦、徐州、淮安、玉林、钦州等地。“预计这些宏进农批的年交易总额可达上千亿元。”洛阳宏进农批相关负责人称，宏进农批就像一个巨无霸，聚集了无数资源，孕育着无限而长久的商机。
