人物：陈银娣，44岁，家庭主妇。

　　特长：买衣服砍价办法多。

　　星探：张巧玲，陈银娣的弟媳，晚报读者。

　　和朋友在同一家服装店买了同样的衣服，假如后者出的价钱比你足足少了50块，你会有什么感觉？恐怕是郁闷之情难以言表吧。但这种窝心事陈银娣似乎从来没有遇到过——买衣服如何砍价，这让很多人头疼不已的事情，在她这里只是“小菜一碟”，甚至变得其乐无穷。

　　在陈银娣家所在的芳华路同乐小区附近，我们看她在街边小店演练了一番砍价功夫。随后，通过总结，从实践中提炼出了她这一套行之有效的“砍价理论”。

　　最基本的一点，逛街买衣服最好避开星期天等客流量大的时间。“这个道理很简单，顾客多了，卖主就不急了，你还价的余地就小。”陈银娣说。

　　有一个毛病要避免——千万不要对中意的衣服表现出爱不释手，喜形于色：“有人穿上了新衣服就不想脱，左照右看，你想老板能给你便宜吗？”陈银娣说，见到中意的衣服时，喜悦之情要深埋，最好漫不经心地脱下，然后再试试别的款式，或是挑挑小毛病。总之，要让卖家看到，你觉得买不买这件衣服无所谓，就成功了。

　　接下来是最重要的一点：不要急于问价，并且一定要等卖家先报价。如果双方都要求对方先说出可接受的价格，进入互探心理价位的僵持状态，你可以选择转身就走。“没关系，卖家会叫住你的，买东西你占主动嘛。”陈银娣说。待卖家报价后，再狠压一次价格，并观察对方态度：如果卖家真的十分决绝，所报价格看起来绝无成交可能，此时你心里对底价有个谱了，便可以试着加点儿价钱；如果对方表示还有商量余地，便继续讨价还价以探明衣服底价。但这时容易出现一个问题——你还价还少了，已处于不利地位。“话说出口，覆水难收。所以这时最好有一个同伴登场。”陈银娣建议。

　　买衣服，两人结伴很重要。一来可以商量一下，避免“看走眼”或是买过了又后悔；再者，两人配合好了，对砍价大有益处。陈银娣举了个例子。顾客甲一边还价一边试衣服：“老板啊，80块吧？”卖家表示为难：“太便宜了，你得再加点儿。”注意，甲已报价，这意味着失去主动——这时，同伴乙就漫不经心地告诉甲：“哎呀，这件衣服做工不好，你穿着也不好看，我看就是50块也得再想想。”——价钱又可以压下一大截儿。之后，就是甲乙两人合作进一步讨价还价了。

　　“砍价要不惜面子，要狠，这是很多人心理上过不去的一关。‘死要面子活受罪’，只能回家后悔。”陈银娣说。所以哪怕还的价是标价的1/10，也要坚持不松口，做好与卖家进行“持久战”的准备。她强调，不仅杀价要狠，对衣服的款式、做工、颜色，哪怕心里特别喜欢，也要“鸡蛋里头挑骨头”——别担心卖家生气，“买卖心不和”嘛，正常。

　　想买便宜衣服，要敢回头。货比三家探出了底价，再回到第一家也挺好。“买衣服不能急。我认识一个高手，她看中了一件衣服，可是报价和卖家达不成一致，她就每天下班时路过看看，问对方卖不卖——27天后，真的就按她说的价钱成交了。”陈银娣告诉我们。

　　“买衣服砍价确实是个‘技术活’，是实实在在的‘心理战’。要揣摩、要观察，还要不怕麻烦。”陈银娣说。不过她又分析，现在服装店越来越多，商家进货便捷，加上消费者的购物经验也越来越丰富，商家所售衣服的“虚头”是越来越少了，如果价格差不多，能卖的话人家会尽量卖给你。

　　陈银娣认为，去专卖店买衣服要简单得多——等到换季打折的时候去就行。不过，只要不是进无法还价的专卖店，砍价的技术还是大有可为的。“出门前盘算好要说的话，带上配合默契的朋友，尽可到商业街一展身手！”陈银娣说。

　　“砍价不是坏事，‘砍’到位了是买卖双赢，说不定还能和店主交上朋友，那以后折扣就更大了，‘惺惺相惜’嘛。”陈银娣总结说。

　　（记者 陈曦/文 李卫超/图)

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