张治国 摄

　　新的一年，大幕开启，地产舞台上，房地产营销代理行业作为地产军团中一股重要的力量，依旧十分活跃。

　　那么，2008年，洛阳的代理行业中，谁将领舞，谁将退出舞台？房地产营销代理行业将会发生哪些变化？为此，记者走访了我市部分代理公司的负责人。

　　变局

　　代理公司地位凸显

　　2007年洛阳的住宅市场十分火热，可是随着国家宏观调控政策力度的加大以及购房者对未来洛阳房地产市场心理预期的变化，致使后几个月和今年年初，观望者增多，市场像天气一样有些变冷。

　　我市一些房地产专业人士预测，2008年国家的调控政策会更多，力度会更大，销售的难度也会大大增加，因此，作为专业的房地产营销代理公司，他们的地位将会有所提升，他们的能力将会更加凸显。

　　洛阳精顺房地产策划营销有限公司总经理夏雨说，随着房地产行业的深入发展，市场细分趋势日益凸显，精细化分工已成主旋律。近来，房地产业大鳄万科、建业开发的楼盘也纷纷由营销代理公司操刀销售。因为他们深知，开发商目前的首要任务是拿地，是做好土地储备，是融资，是做好资本运营，不能让销售工作分散了自己的精力。代理公司对市场与消费特点的熟知以及精准的判断能力决定了他们的含金量和分量、稳定性与持久度。开发商在选择代理公司时一定要擦亮眼睛，不能只为节省代理费用、降低成本而轻信承诺。2008年洛阳的代理行业将会呈现出强者愈强、弱者愈弱的局面。

　　洛阳报人房地产咨询有限公司营销总监姜宾说，随着市场大形势的变化，今年，洛阳的开发商对代理公司的依赖程度将比去年增加，卓越的代理公司可以充分施展自己的才能。况且，卓越的品牌营销代理公司因为操作多个项目，因此拥有强大的市场资源、丰富的操盘经验、精准的市场数据与充满智慧的专业战略团队，风险抵抗能力也较强，因此，开发商选择好的代理公司一定会事半功倍。

　　洛阳奥阳房地产咨询有限公司总经理刘佳说，营销代理公司协助开发商梳理开发理念、提升产品品质，维护了消费者的利益，为房地产业作出了不可磨灭的贡献。2008年，营销代理行业将日益细分，分流为营销策划与营销推广、销售代理、营销顾问等。随着我市房地产市场大环境的变异，今年，开发商对代理公司会越来越重视，对其策划与营销能力会更加认同，会更积极地采纳建议。

　　专业

　　竞争制胜唯一出路

　　据了解，仅2006年下半年到2007年上半年洛阳就新增代理公司40多家，竞争激烈程度可想而知。大浪淘沙始见金。经过2007年一年的磨砺，我市代理行业涌现出一大批卓越的代理公司，最具代表性的有：精顺、奎辰、报人、奥阳、辉腾、至成、点石、百思堂、西桅、加美等。2008年，它们仍将是洛阳房地产营销代理行业的中坚力量。

　　厦门点石智业行销策划有限公司研发总监丰伟峰说，优异的代理公司，它的核心竞争力体现在它的专业程度，它不仅要帮开发商制定销售策略，而且应在前期就介入，从开发商拿地开始，就要参与项目的规划设计、景观设计、户型设计等，甚至包括建筑用材都要根据项目的定位建议选用哪一种，这些都直接决定着项目后期的销售情况，因此只有对产品非常了解，最好是双方共同协商的结果，才能作出骄人的销售业绩。

　　KSOS奎辰总经理沈刚表示，随着2007年房价和销售的快速增长，部分代理公司的服务质量下滑严重，服务取向更是直接（拉关系、降点数找个项目就能赚钱的心理），这将导致行业发展的被动和混乱。在阶段性的市场特殊环境下，代理公司往往忽视了开发企业的社会效应的扩大以及自身营销素质的提高，从而没有起到间接拉升项目经济效益的作用。专业的代理公司不仅要充分了解市场动态，还应对国家各阶段出台的新政策进行深度了解和思考。

　　洛阳辉腾房地产营销策划有限公司副总经理冉战锋说，代理公司应该以市场为基础，研析市场需要什么产品，建议开发什么样的产品。从营销理念来讲，就是找到、挖掘、邀请、说服目标客户完成签约的过程，也是塑造口碑和品牌的过程。作为代理公司，只做到专业还不够，还要寻求创新。创新是嗅觉，创新是寻找机会，创新就是主动寻找市场。

　　洛阳市百思堂房地产咨询服务有限公司企划总监冯辉强表示，2008年，随着国家宏观调控政策力度的加大以及效果的逐步显现，洛阳房地产市场将进入理性调整的阶段，楼市格局也将发生较大变化。受一些因素的影响，今年我市房地产市场整体房源的供应量必将大幅上升，开发商之间的竞争激烈了，代理公司之间的竞争也将趋于白热化状态，这无疑对营销代理公司提出了更高的要求，专业化与品牌知名度成了角逐的有力武器。

　　洛阳市加美房地产顾问有限公司总经理吴启应说，提高专业化程度是代理公司的唯一出路。代理公司要依靠专业的服务品质成为“甲方”最紧密的外脑和服务者，真正帮助开发商解决问题，而不能成为开发商的下游附属品。2008年将是个政策动荡年，开发商对市场判断应该理性些，应该注重真实的市场数据，通过专业的市场数据和分析来作决策，而素质高、能力强、责任感强的代理公司就会专门设立数据库，搜集数据，深度分析，帮助开发商定夺。

　　洗牌

　　诚信经营责任为王

　　一个行业要想健康、持久地发展，必须有一个良好的行业标准和发展环境。然而，洛阳的房地产营销代理行业在发展过程中存在着一些无序的竞争和不和谐的音符。    

　　洛阳市至成房地产经纪有限公司总经理徐宏军说，我市目前存在着一些“黑代理”，一般只有几个人，成本较低，干扰了代理行业的正常秩序。国家规定代理公司的佣金点数为1%到3%，可这些公司甚至低于1%。这一点，希望我市有关部门能治理整顿，也希望代理公司能不断提高自身经营水平，共同发展，避免恶性竞争。如果开发商因为一家不诚信的代理公司而失去了对整体代理行业的信任，那么受损失的将是整个代理行业。

　　洛阳西桅房地产经纪有限公司总经理席峰表示，作为一个专业的房地产营销代理公司，责任首先是第一位的。不仅要对开发商负责，还要对购房者负责。这是树立公司品牌的坚实基础。站在开发商的角度为其创造最大的经济效益与社会效益是责任，让购房者买到称心如意、性价比高的房子也是责任。再加上过硬的专业才能与丰富的操盘经验，才能达成最终共赢的局面。2008年洛阳的代理行业肯定会洗牌，只有那些重责任、有智慧的代理公司才能笑到最后。

　　本刊记者 刘丁