流水 摄

　　一位策划人指出，楼市的“阳历年”很大程度上像是“阴历年”的“彩排”，从元旦前后到春节前夕的这一段时间，春节的气氛也会在各种的促销活动中预演。

　　对于洛阳楼市而言，今年春节的到来有两个不同以往的背景。一是刚过去的一年楼市供应量迅速放大，各类住宅、写字楼、别墅和高档公寓的开发和销售都比往年明显看好，尤其是在去年七八月份，行情一路看好，形成了一种“楼市无淡季”的现象；另一个背景则是入冬以来，房地产市场一轮紧接着一轮的调控，楼市的争议频见报端，业内人士为“泡沫”、“调整”、“房价”等热点词汇争论不休，发展商也感到了今年楼市的压力，楼市进入了一轮漫长的调整期，以致到今年年初更多的购房者选择了持币观望。

　　在这两个背景下，楼市在春节期间是持续调整，还是继“五一”、“十一”之后成为又一个假日大餐呢？

　　春节前后：

　　或将迎来新一轮“释放”

　　楼市激烈的竞争，已经让开发商在市场上提前动员起来。越过春节，市场的各种策动实际上已经延续到春节后甚至更远的时间。记者了解到，不少开发商已经为自己年后的推盘计划详细考虑，不少已经付诸实施。

　　今年楼市与往年不同，开发商的不同态度决定了他们对春节楼市期望值的不同。但可以肯定的是，开发商的春节攻势都是为了备战来年，正所谓“早起的鸟儿有虫吃”，开发商都期望鼠年有个好收成。

　　洛阳泉舜房地产开发有限公司常务副总经理吴明毅说：“对春节楼市最好选择从容应对。开发企业需要在年底对以往的销售策略做一些总结，并对来年的市场作相应的调整。所以在此期间，重点还是放在为明年的市场做准备工作上。洛阳春节假日楼市的形成，已经有了一定的‘气候’，但是还需要更长的市场培植过程。‘磨刀不误砍柴工’，春节期间养精蓄锐，也将给节后春季的市场搏杀留有更多的空间。”

　　洛阳中亚置业发展有限公司营销部经理白洁表示，在楼市的冬季调整期,“观望”的原因并不完全在于政策的调控。2007年年底多数楼盘处于尾盘期,无好房源可卖也是原因之一。再加上往年春节有相当一部分在外地工作的人会回洛购房，今年政策调控在大城市影响颇重，所以今年的春节楼市不会特别“热”。但春节过后的市场会因个别大盘的释放而“复苏”。毕竟洛阳人的购房目的还是有别于大城市的，相对理智一些，市场不会出现类似深圳、北京的骤冷骤热现象。

　　洛阳市南华置业有限责任公司总经理助理冯刚的看法略有不同。他认为，经过去年“金九银十”和整个冬季平稳的调整期，楼市已经蓄势待发，春节期间将会迎来新一轮的“释放”。从消费者的角度看，春节长假期间在外的人纷纷回家团聚，资金相对比较宽裕，更重要的是各个家庭成员都可以“出谋划策”，综合爱屋标准和置业取向，在彼此的交流和沟通中可以碰撞出更多的真知灼见，在一定程度上可以降低购房风险，增加购房满意度，让将来的家“含金量”更高，性价比更高；从开发商的角度看，正是由于很多人选择春节长假置业，开发商也看好这个巨大的市场潜力，铆足后劲重磅出击，纷纷推出春节购房优惠酬宾活动，吸引广大置业者的目光，力争在春节假期再掀楼市销售小高潮。

　　差异化宣传：

　　抢占“先机”的灵丹妙药

　　对于开发商来说，春节期间的楼盘上市量比其他时段少,竞争对手少,不需花费大量的广告费就能获得大多数的市场关注。因而无形中造成了纯利润的上扬。

　　开发商该如何在这一轮调整期结束之时，抢占市场“先机”，为春节后的全面推广热身呢？市场竞争的激烈迫使开发商不会放过任何的市场时机，能否利用这个长假展开另一轮的宣传和销售攻势，从而制造鼠年的第一波行情呢？

　　吴明毅说，对于房地产市场的服务意识和经营理念，要有一个全面的提升。作为开发企业，应该更加注重产品质量的提升和服务意识的提升，只有这样才不会被市场淘汰。另外，不断创新和不断完善的人性化、科技化的地产作品，也是抢占先机的“法宝”。它的效果虽然不能立竿见影地体现，但是对于企业的长远发展却有重要的意义。

　　白洁表示，年前的市场调整期，对新推广的项目还是有一定的促进作用，在此期间，用比其他时期少的广告费用投入，即可换来较好的市场效应。例如元旦至今，世纪华阳临时接待中心就接待了近700组来访客户。春节后，各楼盘的集中宣传推广活动将陆续开始，差异化的宣传推广方式才是抢占市场“先机”的灵丹妙药。

　　冯刚告诉记者，春节是“各商家必争之期”，房地产公司也都厉兵秣马做着准备。首先，要做好春节期间推出的房源的定位，争取做到点对点的服务；其次，在年前展开新一轮的宣传和销售攻势，推出各项假期购房优惠大餐，相信也会吸引不少置业者欣然赴宴。

　　开发商：

　　给消费者一个“热情”的春节楼市

　　2007年，初一到初七我市数百套房子名花有主。从许多楼盘的销售信息反馈来看，初一至初七，洛阳看房置业者比平时多出不少，新兴楼盘有数百套房子售出，意向成交量累计还有数百套。

　　从以上的新闻回顾不难看出，近年来，春节楼市已呈现出由冷趋热的态势，但由于准备不足，一些楼盘春节期间出现了看的人多、签的人少的局面。由于人手、资料不够,一些购房者不能对楼盘及时了解，只能等到上班后才核实……

　　这些都给消费者留下了春节楼市“不热情”的印象。

　　今年各个公司将如何展现春节楼市的“热情”，持续地赢取购房者的关注和信任呢？

　　春节期间，为了方便很多外地回乡的洛阳人看房、买房，处于现房清盘阶段的泉舜鲜氧城，安排专人值班，礼品相赠；世纪华阳独具特色的销售中心的开放应该也会将市场对本项目的关注热情持续；而香港城“礼多您别怪”的宣传口号，相信已经让很多人心痒难耐了……

　　有了开发商的倾情预演，这个春节楼市一定不会寂寞。

　　本刊记者 霍媛媛