宋玉峰 摄

　　金猪送岁，吉鼠迎新，转眼又是春节。不知道从什么时候开始，春节不再被开发商视为楼市的销售淡季，洛阳很多楼盘也不再急于关门过年。正所谓“一年之计在于春”，无论买房还是卖房，谁不想抢占春节楼市先机，为来年博个好彩头呢？

　　有胆：紧跟市场 敢于抢先　　

　　临近春节，全国许多城市普降大雪，随大雪一起降落的还有开发商对春节楼市的担忧：如果雪一直下，那些在外工作准备回家买房的潜在消费者会不会大大减少？那些准备趁着节假日没事逛逛楼盘的消费者会不会改为闭门取暖？

　　其实，关注洛阳楼市的朋友们不难发现，尽管今年春节天气较冷，但房地产开发商仍然普遍看好春节楼市，除了各种庆祝活动、优惠措施，一些楼盘还特意选在春节期间亮相，将整个楼市气氛烘托得更加喜庆。

　　洛阳精顺房地产策划营销有限公司策划经理陈李军认为，今年许多楼盘积极参与春节楼市，主要是因为已经有越来越多的开发商看到了春节楼市所蕴涵的商机和“钱”景，消费者时间宽松、资金充裕，加上新春前后婚房需求的加大，使春节楼市极具含金量，值得开发商踊跃参与。另外，经过一年的激烈调控，2008年的房地产市场变得扑朔迷离，抢占春节市场几乎就等于抢占市场先机，对于开发商做到淡季不淡、从容应对市场变化意义深远。

　　“五一”、“十一”早已在开发商的挖掘下变成了楼市黄金周，如今，在竞争日益激烈的房地产市场上，更多开发商开始挖掘“春节楼市”的潜力。

　　有识：感知变局 促销有道

　　2007年公布的国家法定假日新规意味着，从2008年开始，人们一年中只有两个时间可以连续休假满七天，那就是十一国庆长假和春节长假。

　　业内人士认为，“五一”黄金周七天长假期的取消，将使黄金周的地产营销或多或少发生变化。因为买房毕竟是一件很耗时间的事，虽然周末可以休息一两天，但想连续看几个楼盘却非常不易，因此，更多人将会选择在春节买房，春节作为一年中的第一个黄金周，其在楼市营销中的地位也必然会有所提升。

　　另外，受2007年国家一系列宏观调控政策的影响，人们对2008年房地产市场的走势争议颇多。面对着严峻的市场形势，许多开发商都会尽量消除淡季对楼盘销售的影响，在第一时间抢占市场，而这些都不允许开发商轻易错过春节楼市。

　　随着对春节楼市潜力的挖掘，未来的竞争将变得更加白热化。送大礼包、推出优惠房源等传统的促销方式，已被开发商们重新包装、多样演绎。

　　总之，销售正在从前两年的“力气活”变成难度越来越高的“智慧游戏”，开发商的促销计划也已经由简单变为复杂，由平淡变为出奇。

　　有好礼：优惠大礼 赚足人气

　　说起春节楼市，最让消费者动心的莫过于各个楼盘推出的优惠活动了。准备在春节期间淘个“实惠房”的张先生说：“现在房价太高了，春节期间很多楼盘都有优惠，希望能找到适合自己的房子，最好是能多省几千块钱。”

　　对于购房者来说，最为敏感的就是房价，由于最近洛阳物价上涨较快，一想到建材价格的飙升，人们就对房价会不会继续涨犯嘀咕。今年春节七天长假，许多楼盘推出形式各异的优惠活动，从推出珍藏特价房源到赠送物业管理费，再到直接的价格折扣，虽然优惠幅度不同，却也吸引了不少持币观望的购房者的注意。据记者了解，临近春节，我市许多楼盘的咨询客户明显增加，赚取了不少人气。

　　面对着令人眼花缭乱的各种优惠大餐，也有专家提醒消费者要理性购房。

　　河南大进律师事务所邵志强律师建议购房者看房时注意以下几点：1.坚持己见，买自己满意的房子，莫被价格左右；2.对优惠措施，如果认为重要，一定要写入合同；3.勤跑腿、多看房，有利于作出理性判断；4.签订认购协议时，必须是确定要买和合同主要条款谈妥，否则莫签。

　　共赢利：多方共赢 拉动市场

　　在消费需求旺盛的情况下，积极抢占春节楼市无疑使开发商受益不小。一方面，受去年国家金融政策的影响，许多中、小房地产开发企业临近岁末都或多或少存在资金周转问题，而促销刺激消费，可以有效地回笼销售资金，缓解房地产开发企业的资金压力。另一方面，积极参与春节楼市不仅能使开发商通过优惠活动积蓄大批意向客户，还能为楼盘吸聚更多人气，为新一年的楼盘销售开个好头。

　　对于有购房需求的消费者而言，春节楼市更是难得的淘金好时机。年终清盘和新盘亮相往往使消费者的选择空间变得更大，购房者也能在商家的各种促销活动中享受到实实在在的实惠。

　　不仅是新建商品房，对于想购买二手房的消费者来说，选择春节购房也有不少好处。洛阳懿皇房产经纪有限公司总经理白松潮告诉记者，每年从11月份开始到次年的2月份，一般来说是二手房的传统交易淡季，这个时间房源充足，选择空间很大；同时因为临近春节，业主急于将房源出手，一般价格不会要得太高，这个时候买二手房价格更为公道、合理；另外，冬季也是检验房屋质量好坏的良好时机，如暖气热不热、水管保暖怎么样等，这个季节都能很容易搞清楚，可大大降低验房难度。

　　本刊记者 宋玉峰