张治国 摄

　　不知不觉间，暖阳高照、浪漫如诗的春季已迈着轻盈的步伐悄然来到我们身边。洛阳楼市似乎也随着天气的变化日渐“温暖”起来，面对一年一度楼盘销售旺季的春季，开发商与房地产营销代理公司该如何准备与行动，才能使楼盘销售“火”一把呢？为此，记者近日特别走访了我市部分房地产营销代理公司的负责人。

　　把握节点 顺势借势

　　洛阳精顺房地产策划营销有限公司总经理夏雨：春季楼市在宏观调控的余威下缓慢地复苏，这一时期，品牌的号召力和影响力得以凸显。开发商和代理公司都要抓住春季这个楼市营销旺季的有利时机，为楼盘销售添薪加柴。第一，要品牌塑造与项目推广合力并举。在推广过程中，品牌推广、产品推广两条线拧成一股绳。通过品牌推广促进项目销售，通过产品推广彰显企业品牌。双线并进，才会相得益彰。第二，要把握时机，顺势借势。无论是推广抑或销售，要把握关键时间点紧扣工程进度，如牡丹花会、房展会等重要时间节点。充分利用楼盘开盘、封顶等活动节点，最大限度挖掘客户资源。另外，外地和郊县购房者也是一支不可小觑的力量，针对郊县和外地拓展推广渠道也是当务之急。

　　洛阳洪羽房地产经纪公司副总经理仝斐：春季到来，牡丹花会即将举行，开发商要把握住这个大好时机，依托政府的支持，积极宣传楼盘以及企业的品牌，抢占市场先机。春节前后洛阳楼市低迷了一段时间，许多购房者在观望国家的宏观调控政策，致使产生了持币观望的氛围。不过，一年一度的楼市销售旺季春季已经来临，4月份还将举行房展会，对于专业的房地产营销代理公司来说，要抓住这个良好契机，借助自己所代理的楼盘这个优越的平台，进一步提升自己的品牌知名度，使品牌效应最大化。现在营销靠单一的产品不行，靠单一的品牌也不行，而是要整合所有优势资源，深挖楼盘特点，整体包装后推向市场。卓越的楼盘品质以及较高的性价比会使购房者觉得物超所值，是在竞争中获胜的重要因素。

　　重要时机 考验功力

　　厦门点石智业行销策划有限公司研发总监丰伟峰：2007年迅猛发展的洛阳楼市，在2008年年初遭遇到了一股由宏观调控带来的楼市寒流，2008年洛阳楼市不太可能延续2007年的强劲走势。在楼市红火的情况下，市场基本处于卖方市场，房地产营销相对简单；在楼市观望氛围较为浓郁的条件下，市场将严峻考验地产营销人员的功力。无论后期如何发展，每年的3月至6月是房地产营销的重要时机。在目前的情况下，销售人员管理与精确营销将成为现阶段房地产营销的重中之重。销售人员管理主要是指解决销售力的问题，在销售业绩出现较大幅度下滑的时候，如何保持销售人员的积极性、强劲的销售力以及良好的销售服务。精确营销是指明确目标客户群体，结合目标客户群体特征，执行有效的推广与销售，以此提升销售业绩。

　　洛阳奥阳房地产咨询有限公司总经理刘佳：2007年洛阳楼市出现较大幅度的攀升，经过一系列宏观调控之后，2008年将逐步回归理性，购房者持币观望的心态将在一定时期内存在。在这样的市场环境下，对代理公司营销的创新能力、销售团队的销售抗压能力都是一次考验，而“品牌”力量为楼盘销售起到的拉动作用将更加凸显。旺季促销是阶段性的，房地产开发企业品牌建设则是一个长期的过程。它需要开发企业诚信经营、优质服务，将每一个项目品质做到精益求精，对每一个作品负责，对客户负责。对于诚信经营、恪守行业道德的企业而言，老客户的忠诚度本身就是一笔难以用数字来估量的资产，也是对企业最好的回报。春季旺销期来临，要抓住有利契机，以品牌建设为长期目标，合理借助春季展会、花会等营销时机，结合项目自身优势，获得丰硕的销售成果。

　　整合资源 加大宣传

　　洛阳西桅房地产经纪有限公司总经理席峰：2008年，洛阳楼市在经历短暂的观望和调整后刚性需求仍将呈现持续旺盛。在刚性需求持续旺盛的前提下仍然需要做的还是产品营销，只有好的产品才会吸引不同层面的客户。山水富地总的营销战略是，前期以产品为契机，通过策划一系列的事件营销迅速并广泛地积聚人气，后期用品牌及影响来实现价值。营销技术层面的东西对于一个楼盘的作用已不是十分重要，只能起到阶段性的推动作用。而真正战略层面的东西才能创造持久的热销效应，尤其对于大盘的开发，营销战略才是营销的关键。2008年不会有像2007年那样的市场热度，在市场经历观望与回归理性的过程中，专业代理公司的作用会更加突出。我们一定会抓住春季楼盘营销的旺季，加强宣传与策划，力促销售。

　　洛阳市百思堂房地产咨询服务有限公司企划总监冯辉强：经历2007年洛阳房地产市场的突飞猛进后，2008年，洛阳房地产市场将在整体价格平稳中过渡，并有望突破历史新高。我们预计2008年及今后几年置业主体将逐步向80后年轻购房群集中，因此把握客户群体的整体特性将有利于推进项目的快速销售，适中户型、高性价比等将成为畅销项目的特征。对此，百思堂将春季销售工作作为重中之重，通过对自身客户资源的整合，在提升项目品质的细节上，为客户提供物超所值的服务，如购房送精装修活动使客户交房即可入住，同时在小区文化营造上协同开发商，在开发阶段就将业主交流活动不断延续下去，以人情味更浓的人文环境吸引客户。在楼盘的推广阶段，将综合利用《洛阳晚报》等媒体强大的信息平台，将信息更快速更有效地传达给目标客户。    本刊记者 刘丁