“大学生的钱不多但好赚”，这种认识促使许多人将投资的目光投向大学周围，林立的店铺成了一道独特的风景，其中相当一部分店铺是在校或刚毕业不久的大学生所开。那么，这些大学生店铺有着怎样的特点？他们的经营状况如何？他们的经营心态怎样？

　　特点：规模小 档次低

　　洛阳师范学院体育系大二学生小高在学校附近开了一家精品店，面积仅有十几平方米，经营的有饰品、化妆品、女包等，大都在几块钱到几十块钱。小高说，这个店他投资了1万多元，都是他和女朋友打工赚下的。

　　记者在洛阳师范学院、洛阳理工学院、河南科技大学采访发现，大学生店铺大都是一些好操作、易管理，相对省心的小店，如精品店、鞋店、打印店、奶茶店等。这些店大都具有这样的特点：投资少，大都在一两万元，有些只有几千元；规模小，店面面积十几平方米；经营的商品以中低档为主。以饭店为例，记者采访到的几家饭店，经营的都是普通的面食和炒菜，“三元五元吃饱，三四十元吃好”；店面装修很简单，不求豪华，用料低廉，只要干净就行。

　　“我们的客户主要是大学生，而大多数大学生来自农村贫困地区，兜里没多少钱，你开的店档次高了，商品贵了，人家消费不起就不会光顾了。”一家饰品店的大学生老板说，“再说，我们的本钱是东拼西凑来的，也不敢去进那些价格昂贵的消费品。”

　　现状：经营有好有坏

　　我们在洛阳师院附近一家鞋店见到小王时，他正在给客人介绍鞋子，忙得不亦乐乎。小王说，他是信阳某学院的大四学生，他没有找工作，也拒绝了家人为他安排好的工作，开起了这家鞋店。

　　西安欧亚学院2005届毕业生王森打了一年工后，去年投资3万元，在河科大新校区旁租了个房子，买了十几台电脑，办起了认证培训中心。问起收入，他说：“去年顾住吃喝，没赔本，今年还好，每个月有5000元左右的收入。”

　　然而采访中，有很多大学生店主坦言，他们的经营情况并不好。“每月也就几百元吧，刚好把生活费解决了。”一名大学生说，店面规模小、商品少，本身就不可能获得高效益，再加上房租、水电费等，一月所得有限。还有一部分大学生店主，对经营的前途“不抱希望”。在交谈中，记者隐约感觉到了隐藏在这些大学生内心深处的想法：“毕业后找不到工作，不开店也没别的活可做。”

　　经营：头脑灵活 懂商机

　　我们注意到，大学生店主懂营销策略，会营销策划，他们做起生意来相当老练，连旁边多年做生意的老手都佩服。

　　还说洛阳师院外边开鞋店的小王，在校期间他就做了大量有关鞋业市场的调查。为了获得第一手资料，他曾经在一个商场门口观察了一天，详细了解买鞋的消费者层次、所买鞋子的档次。分析观察后的记录，他决定做年轻人的生意。他认为，年轻人要求多变，不仅要求鞋的档次高、质量好、品种全，而且要廉价。目前这个行业的竞争比较大，但他的商品价格便宜，保证质量，对学生来说，实惠是最重要的。

　　河科大老校区附近有一家三折书店，书店老板王志是河南大学2005届毕业生，2005年他的书店刚开张，就遇到科大让学生自己买书，而当时正是放假，许多毕业生都把自己的书当废品卖掉，王志看到了这商机，就把毕业生的书收了起来，然后以低价卖给了在校学生，小赚了一把。

　　竞争：面临多重压力

　　记者在洛阳师院附近看到好几家鞋店、内衣店，有商户开的，也有学生开的。一名大学生坦言，这对以前几乎“垄断”这行的商户下起了“挑战书”，也造成了一定的竞争，要想脱颖而出，也得颇费一番脑子。

　　许多商户坦言，他们的大学生同行思路清晰，脑子灵活，有时推出的促销措施他们连想都想不到；另外，不斤斤计较，作为同龄人更熟悉大学生的消费心理等，都让大学生同行在竞争中占有上风。

　　河科大新区附近的一家奶茶店，生意不错，刚开业几个月就有大学生过来与老板商议要求加盟，老板都给拒绝了，他的理由是自己的奶茶是独家秘方，不能轻易外传。但交谈中，我们也能感觉到怕大学生加盟开店后对自己的生意造成压力也是拒绝的一个原因。

　　大学生之间的竞争也是不可避免的。在洛阳师院开了两年打印店的小商说，他压力其实挺大的，因为在师院附近有好多家打印店，大多是学生开的，更有甚者，有些学生直接就在寝室装上机器，开上了打印店。

　　目标：积累经验 自当老板

　　在洛阳师院附近开精品店的小高说，他其实不在乎赚多少钱，他更看重的是经验的积累。

　　有小高这种想法的大学生店主不少，这些店主大都尚在就读，他们对自己的店铺并没有给予多大希望，主要是积累一些社会经验，另外能赚些“外快”也可以缓解一下现在物价上涨带来的“经济危机”，一名大学生店主很风趣地说出了自己的想法。

　　与这些在校的大学生店主相比，那些已经毕业的或者即将毕业的大学生店主则很严肃。他们大都有打工的经历，在打工的过程中感觉给别人干不如给自己干好，想要大发展，想要赚更多的钱，只有自己下海试水。

　　在河南科技大学新校区调查时，刚好看到了一个正准备开张的打印店，这是一个合伙开的店铺，其中一个老板叫周战霞，是2005届河科大计算机专业毕业生。在毕业后的两年中，她到处打工，却感觉没什么前途，最后还是回来自己当老板。

　　帮助该店装修的王森毕业也两年了，他在南昌干了两年，从一名打工者升到公司副总，年薪六万，可最后还是辞了职。他解释说：“就是当到经理，还是给人打工，怎么着都不如自己当老板的好！”因为有着丰厚的工作经验，干的又是自己的老本行，他对自己的未来充满信心。

　　学者：学业为主 避免盲目

　　河南科技大学的一名大一新生则说，开店占取了大学生相当大的精力，有些学生甚至逃课来打点自己的生意，这样就得不偿失。他说，“就是想开店，也会选择网上开店”，这样会省去许多事儿。

　　洛阳师院学生处处长安锋认为，大学生开店算是一种创业模式，但开店的前提应当是不影响学习，毕竟学习才是大学生的主业。此外，为了避免开店单一雷同的现象，大学生应当延伸专业特长，别出心裁，比如开考研书店、家教协会等。

　　河科大经济与管理学院院长席升阳则认为，许多大学生开店实际上有很大的盲目性，因为从小到大都生活在校园中，与社会接触比较少，对社会的复杂性很难认识到位。开店的相当一部分大学生，是对大学的理论知识的简单移植，缺少实践，而这些理论又是抽象化、模拟化的。还有，大学生开店的资金来源一般是家里支持或是打工挣来的，在开店过程中，一旦出现失误，这些资金就会付之东流，影响正常的生活和学习。因此，他建议，大学生在开店前应该找老师或者行家进行指导，先进行客观认真的调查，再决定开什么店或怎样开店。

　　（记者 陈旭照 实习生 杨昉）