晓留 摄

　　市场划分越来越细

　　随着各个项目的陆续启动，对于今后的洛阳楼市而言，其竞争格局将更加多元与精彩，一场市场细分、精细化发展的大变局在所难免。

　　洛阳中亚置业有限公司总经理助理王瑛表示，“高端更高，低端更低”，在高、低端市场之间将会出现越来越明显的价格分水岭。开发企业将准确地定位自己所面对的市场，一些走高端路线的企业会坚持提升自身的品质，以达到高端客户日益个性化、精细化的需求；而走低端路线的企业则会顺“势”而为，有效地进行成本的控制，满足普通客户的基本需求。这一点，深入市场就会发现，真正优质的或实惠的房子还是供不应求。

　　洛阳帝华房地产开发有限公司营销总监梁玉民说，市场进一步细分，就要准确把握、及时挽救自己的客户群，因为临近的一个项目的推广，造成了一部分客户流失，但是也有相当的一部分客户不会流失，这就是由于市场定位所决定的，自己要有自己的稳定客户群。

　　洛阳南华置业有限责任公司总经理助理冯刚则表示，面对不同的消费群体，要做出不同的产品，建立不同的营销策略。我们要实现的是“三赢”，而不仅仅是“双赢”。表现在产品市场，今后将呈现出实力型开发商将逐步加大长期持有优质产品的份额等显著的特征。

　　寻求市场多元合作

　　拿一个地块花费十几个月、原材料价格的不断上涨、建筑成本不断增加、销售压力不断加大……一系列困难局面该如何来应对？

　　洛阳福温联合置业有限公司常务副总经理路延熹提出，在这样的市场环境中，一家开发企业尤其是中小开发企业单独支撑下去显得有些吃力，所以不管是地块的开发，还是像电梯等设备的采购，都可以以联合开发、联合采购的合作形式来形成“团购”的优势，互相担保、互惠互利，在拿地、融资和开发中都大有裨益。

　　美基（洛阳）置业有限公司开发部产品方案策划师吉松涛说，房地产开发是一个资金密集型行业，也是资金链条很长的行业，从“上游”到“下游”，先是投资商、供应商等，中间是开发商，然后是建筑商、代理商等，开发商这个角色既是目光聚焦点也是矛盾集中点，他们面对的无法预料的短暂的资金困难或其他困难很多。

　　河南润升集团副总经理张荣根表示，外地企业给洛阳带来了很多活力，也带来了很多的发展思路。面对这些困难局面，寻求合作是最好的方式。事实上，不单是中小企业在寻求这种多元合作，许多大公司之间也在进行这样的强强联合开发。

　　把握城市的吸引力

　　洛阳高新申泰置业有限公司副总经理张永说，在洛阳购买物业的客户中，有一部分是一线城市的买家和长线投资客。在他们看来，“洛阳”这两个字实际上就是品牌。而包括在洛阳本地做房地产策划、房地产销售的，都没有感觉到这也是个品牌。而外地人的感觉就特别强烈，他之所以能够成为这个项目的客户，首先不是因为这个项目比那个项目好多少，而是因为这个城市的吸引力比别的城市的吸引力强多少。

　　洛阳中弘置业有限公司营销总监叶晓宇说，现在很多开发企业时刻都在讲品牌地产，从经营地产的角度看，品牌是什么？像两省的房地产巡展，就是带着无形的资产——洛阳这个品牌去了。因此，要打开洛阳城市品牌的营销渠道，与其项目之间竞争，还不如板块之间、区域之间、城市之间竞争，大家一起把这个“蛋糕”做大，这样所占的份额也会有效增加。 本刊记者 霍媛媛