车市淡季历来让商家头疼。怎样在淡季中积极备战，迎来车市的“金九银十”？对于车市淡季，经销商和消费者又如何看待？日前，记者走访了九都路名车苑和德众汽车城的几家汽车经销店。　　

    淡旺之说 缘何而起

　　据广州本田汽车键通特约销售服务店销售部经理郭富磊介绍，所谓的车市淡季是与每年的旺季相对而言的，淡季与旺季并没有绝对的界限，而传统所谓的车市淡季主要集中在每年的6月、7月、8月。在这期间，客户进店率降低，店里汽车订单量下降，车市就显得有些淡了。之所以会出现车市淡季，是因为每年的1月、2月是商家的春节销售旺季；一到4月，尤其对我们洛阳人来说，有牡丹花会和车展，车市就会热闹起来；进入5月，有“五一”小长假，不少人会开车自驾游，不买车的也会有闲暇到车市逛逛，所以，车市也不会冷清；而到9月、10月，秋高气爽，人们逛车市的心情也会骤然好转，又有“十一”黄金周的强“档期”，自然而然，顾客进店率会随之攀升；10月以后，人们又会准备来年春节的汽车出游，所以，车市销售量也会一路上扬。这样一来，有了其他月份旺季的对比，6月、7月、8月的车市淡季就显现出来了。

　　郭富磊告诉记者，今年的车市淡季要比往年更淡一些，除地震因素对车市的影响外，还有油价上涨、股市下跌等其他原因。因此，在车市淡季，商家若没有主打热销车型，销量自然会降低。

　　上海大众德众金茂汽车销售服务有限公司市场部经理姚菲女士说，其实构成车市淡季旺季的原因，除了与国家规定的节假日和人们的购车习惯有关外，还有许多人为的因素，这些人为的因素主要是由厂家和商家共同促成的。一般来说，厂家在每个月份，都会根据各家经销商往年在此月份的市场销售情况来划定今年的销售量，车市进入淡季后，厂家定的销售量也会相应减少。然而，如果淡季过淡或过长，厂家就会加大宣传力度，商家也会配合厂家推出相应的促销活动以吸引消费者。这样一来，顾客的进店率就会有所回升，淡季也就不淡。

　　淡季不闲 出招备战

　　历来，车市淡季都是经销商们厉兵秣马、蓄力再战的时期。那么，对于今年所谓的车市淡季，各家经销商会使出哪些招数呢？

　　加大促销力度 据九都丰田汽车销售服务有限公司品牌主管栗楠介绍，车市进入淡季后，厂家和商家会根据市场情况加大广告的投放量，因为在人皆安静时我大喊，取得的效果要比喧嚣时的效果好许多。另外，还要多做活动，放大自己在车市中的声音，像旺季时期的“试乘试驾”、“大幅优惠”、“买赠关爱”、“售后服务”、“自驾出游”等活动，更应该在淡季时持之以恒，甚至做得更大更频繁，只有这样，才会出现一个淡季中的小高潮。因此，在这个淡季，九都丰田根据自己的情况，推出了以“爱车满意之选”为主题的让利优惠活动和“好友转介绍”活动，以此带动老客户介绍的新客户加入。

　　据悉，其他几家经销商也都在淡季推出了或多或少的促销活动，如前段时间广州本田汽车键通特约销售服务店推出了买车让利1万元活动，并赠送买主油卡、为其交交强险，据了解，活动期间确实有不少顾客光临选购。

　　新车扎堆上市 按照惯例，一年中新车密集上市的时间都集中在旺季。但今年车市的重磅新车、改款车大都选择在夏季登场。广州丰田雅力士、广州本田新飞度、上海大众朗逸等多款新车的陆续上市，为夏季车市注入了新鲜血液，刺激了消费者的购买欲。“新车上市让消费者有了更大的选择空间，这无疑是一枚拉动车市淡季销售的重磅炸弹。”业内人士如是说。

　　“不可否认，最新上市的新车对于时值淡季的车市有很大的拉动作用，而厂家的扩产也为消费者提车提供了强大的保障。”上海大众德众金茂汽车销售服务有限公司市场部经理姚菲女士介绍说。来到上海大众的汽车展厅，几乎所有的工作人员都在忙于新车上市的有关事宜，姚菲女士指出，近段时间店里所有工作也都围绕朗逸上市展开。

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