房地产新政出台后，一线城市已量价齐跌。洛阳市场近期也出现来访量低、销售缓慢的状况，客户观望情绪正在增加。

　　如此境况该如何应对？本人根据多年营销策划经验，总结出营销突围20招，与大家共勉。

　　1.脱销营销：不投资，不拿项目。不到万不得已不能采用，否则，你就淡出开发界了。

　　2.主导营销：“主导”舆论，配合销售。报纸、电视、网络媒体的力量何其强大，去“主导”舆论吧！

　　3.特价营销：价格永远是营销的利器。洛阳恒大绿洲位置较偏，“开盘必特价，特价必清盘”广告语却能尽人皆知，价格的吸引力永远是硬道理，再打个八五折，这可不是逛商场。

　　4.精准营销： 精准制导，定点“清除”。客户、产品、广告语、推广渠道都要精准定位。找准目标再下手，媒体也不可滥用，“子弹”要省着点打！

　　5.标杆营销：突出特征，竖起标杆。不管是榜样一座城，还是城市地标建筑，到底是不是标杆，请拿出你的个性。

　　6.品牌营销：根据自身情况塑造企业品牌、产品品牌、专家品牌。未来市场是品牌的竞争，楼盘投放市场，依靠品牌溢价，万科为何能比周边同类楼盘价格高，就是这个道理。

　　7.增值营销：常规之外的服务。增值营销的根本是产品定位的取胜，即产品差异化取胜。

　　8.保值营销：打消客户对房价下跌、物业贬值的顾虑，快速回笼资金。这个在房地产疲软期用得比较多，在销售说辞上也好用。

　　9.超值营销：买房送面积。物超所值，物美价廉，买东西送赠品已成购买习惯，充分满足消费者占便宜的心理。

　　10.事件营销：利用重大事件的新闻性，提升企业的知名度和美誉度。同样需要开发商有强大的资源背景，能请得动名人并善于制造新闻。

　　11.全程营销：从拿地立项之初就开始做营销。开发商已开始认识到全程营销的重要性，但大多中小公司，仍是一拿地就去找设计院做规划。试问设计院懂市场吗？做出的产品符合市场的需求吗？     （未完待续）

　　（张敬磊）