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D08版:家·购物
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2010 年 8 月 6 日 星期    【打印】  
夏出清 搅火洛阳商业
本刊记者 景庆霞
  时下,做主题促销是商家在激烈的竞争中用到最多的制胜武器,而越来越多的消费者也养成了“不促销,不买单”的消费理念。对于众商家而言,“冬出清”和“夏出清”是一年中力度大、影响广,同时收获又颇多的两次促销活动。特别是现在正值秋装上市、夏装撤柜的时候,“夏出清”无疑成了当下最有效的促销形式——  

  马上就立秋了,虽然天气依然炎热,但不管是在大街小巷,还是在百货卖场,一些秋装已经被摆在了商家柜台最明显的位置,而灿烂了一季的夏装已经进入了清仓甩卖阶段,“五折清仓”、“一折亏本甩卖”等鲜红的字眼刺入消费者的眼中,前所未有的折扣力度,闻所未闻的清货宣传,一次次地加速着消费者的心跳。

  “夏出清”:夏季最后的疯狂

  郭晓是涧西区的一名普通“上班族”,平常最大爱好就是逛街、SHOPPING,但由于眼光颇高,许多她平常看中的衣服最后都因为囊中羞涩而只有扼腕叹息的份了。但前几天她在逛万千百货时发现,包括VERO MODA、ONLY全场都低至五折,播、PPT买一送一,镶嵌类珠宝全场五折起……捂住激动的小心肝,郭晓又跑到联华东方百货一探究竟,杰克琼斯、VERO MODA、MO&CO、thall'all、伊芙丽、江南布衣、圣恩熙等全场五折起,百丽、天美意、他她、星期六、接吻猫、至美欧、达芙妮、森林公主等50当作110花;在丹尼斯,郭晓发现……除了这些之外,郭晓发现,包括丹尼斯及一些大品牌都在做“夏出清”,并且力度大得让人咋舌。一些平时想都不敢想的大品牌现在可以轻松拿下,这一重大发现让郭晓兴奋不已,当即她就拿起电话约上“闺蜜”一起去“淘”心头所好。

  “购物狂”李旭虽然在洛阳也算作高收入的一类人,但无奈她是一个一见漂亮衣服就挪不动脚步的主儿,还没到下个月发工资,她的钱袋已经空空如也,“月光女神”是同事们送给她的昵称。现在许多商家都在做“夏出清”,平常动辄二三千元的衣服现在几百元就可拿下,虽然荷包袋不再鼓鼓,但李旭根本做不到熟视无睹。这几天,总能看到她大包小包地往家拎衣服、鞋子。“我真是捡了个大便宜,明年能省下一大笔置衣费呢”!

  对于如何看待商家的“夏出清”促销活动,思齐形象工作室张朝霞老师自有一套“理论”: 一般大的百货卖场或大的品牌搞“夏出清”力度都很大,有许多人担心今年买的衣服或鞋子明年可能就不流行了,其实错矣。洛阳毕竟属于二三线城市,时尚度与一线城市相比稍弱了一点,一些一线城市今年流行的服饰洛阳可能第二年才流行起来,这时你一定要有一双慧眼,甄别出哪些可能是淘汰的款式,哪些明年洛阳可能会流行。如果你没有一双慧眼,并且较保守,那淘一些经典款绝对没问题。

  李红国际的李总告诉记者,由于一些大牌服装平常价格较高,一般“夏出清”的时候价格要便宜很多。出清的时候,商家甚至不考虑店面的附加成本,两年以上的款基本上都会亏本卖,当季的款会保本卖,甚至有的会推出一折活动。由于大牌服装都是经典款,说白了,一件衣服三五年绝对不会过时,出清的也只是号码不全的衣服而已,所以出清的时候都很快。一般商家出清的时间也就是10到15天,像李红国际润峰店,今年由于装修等原因,出清的时间是7月20日至8月15日。这时如果想淘得心头所好,一定要下手快,这就好像网络上的秒杀商品一样,错过了,也就只能后悔了。

  把“夏出清”打造成固定购物季

  据某权威调查数据显示,70%的消费者非常看重商家的促销举措,有25%的消费者表示,在这个打折时代,不会考虑购买正价商品。在消费者呼唤打折促销的同时,“夏出清”可以让商家多一个理由,为自己带来更高的人气,特别是在淡季市场,这种主题活动就显得尤为重要。

  丹尼斯副店长薄涛告诉记者,现在正值秋装上市、夏装撤柜的时机,此时正好可以进行季末夏装出清;同时,一些百货卖场包括一些大的服装品牌代理商会利用淡季进行装修,这时推出“夏出清”可以回笼资金;而最重要的是,现在市场竞争非常激烈,而消费者对商家的促销已经产生依赖的心理,对商家的活动也就特别敏感,这时推出这一活动,既能吸引来人气,也能使自己的竞争力增强。

  记者在丹尼斯、万千百货、联华东方百货及李红国际等地方看到,由于推行“夏出清”主题促销活动,且促销的力度远远大于平日,这些地方的人气都很旺,人流量都很大。据了解,它们的近期销售额也均有明显的提升,在激烈的市场竞争中,品牌竞争力也有了很大的提升。

  也有消费者表示,目前,只有涧西区几家大百货卖场或品牌在做“夏出清”,希望包括西工区等更多的地方更多的商家都来做这一活动,把“夏出清”打造成固定的购物季,让更多的消费者能够享受到“夏出清”带给自己的实惠。

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