张建强是安乐镇董庄村人，今年42岁。从蹬着三轮车卖蒸馍到拥有年产值数百万元的汽车坐椅生产公司，他用了10多年时间。

　　卖馍起步不怕吃苦

　　1990年，21岁的张建强退伍后，到一家生产汽车坐椅的企业当了业务员，有空时，他还潜心钻研汽车坐椅生产技术。几年后，他决定自己创业，可缺乏资金，怎么办？“先做小生意，再干大事业。”张建强暗下决心。

　　1998年前后，张建强开始蹬着三轮车沿街卖蒸馍。他说：“那时候，每天早上4点多就起来进货，卖一个馍才挣两分钱。”1年后，他开了个小饭馆，卖豆腐汤和烩面，生意还不错。可是，过了两三年，周围饭店多了，生意越来越难做，他决定另谋出路，去干心中的大事业。

　　抓住机遇成功转型

　　2002年，张建强发现洛阳的小拖拉机厂不少，生产坐椅的企业却不多，感到自己的机遇来了。他毫不犹豫地买回电焊机、切割机等工具，开始生产拖拉机坐椅。

　　家庭作坊开张后，没钱买材料，他找人借了1万元；没钱雇工人，就让妻子来帮忙。张建强说，现在回忆起来，才觉得那时候挺苦。为了早点儿交货，他常常整夜不睡觉，拿着电焊机一边流泪一边干。可是，当时他并不觉得苦，只是一门心思想把事情干好。

　　半年后，订单越来越多，张建强开始扩大生产。同时，他觉得自己生产的铁架坐椅舒适度差，迟早要被淘汰，便开始钻研带弹簧和海绵的高端坐椅，准备向卡车坐椅发展。

　　2006年，张建强已垄断了洛阳周边小拖拉机厂的坐椅供应。此时，带弹簧和海绵的高端坐椅也开始走俏市场。

　　很快，张建强不再满足于向小企业供货，他投入大量资金建了厂房，试图与大型国有企业合作。起初，那些大企业并不信任他，他就提供大量样品供人家试用。

　　2007年，张建强生产的坐椅通过了国家强制性产品认证，有些大企业开始主动与他合作。可是，正当他准备大展身手时，一场金融危机给了他重重一击。为扭转困局，他开始跑省外市场，2010年，河北、山东、广东、新疆、黑龙江等地的企业纷纷与他建立了合作关系。

　　今年，他又开始生产更高端的产品。占地两亩多的厂房，240名工人，600万元的预期产值……张建强的事业越来越红火了。

　　专家点评 洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利说，作为创业者，张建强不仅脚踏实地能吃苦，更对市场有着灵敏的嗅觉。他瞄准商机垄断市场，及时实现产品转型，又把营销从洛阳做到了全国，使自己的事业发展得越来越大。这种随时观察市场变化的做法，值得很多创业者学习。