■开栏语 本报今起推出“牡丹文化节淘金忙”系列报道，向读者介绍牡丹文化节期间辛劳的经商小人物。通过他们的故事，我们能发现牡丹文化节带来的商机。敬请关注。

　　近段时间，杨永乐特别忙碌。这名老城西大街某书画店的老板，自牡丹文化节开幕以来，经常送走一拨又一拨的顾客——他现场制作的牡丹扇尤其受欢迎。

　　小小牡丹扇，游客很入眼

　　18日10时许，在正对小店大门的工作台旁，杨永乐正埋头在一把纸质折扇上给“牡丹”添蕊加叶（如图），桌旁还摆着一摞折扇“半成品”。

　　听到店员跟我们说话，他才抬起头来招呼。原来，牡丹文化节开幕以来，由于生意繁忙，杨永乐难以有很多空闲时间作画。如果发现客人不多，他就连忙静下心画上几笔。

　　据他介绍，随着牡丹进入盛花期，前来参观游玩的游客越来越多，他的生意也越来越好。杨永乐的书画店主营他自己制作的牡丹扇和牡丹字画，字画从几十元到上千元不等，而花形各异的牡丹扇只需十元，二十几元一把，而且便于携带，受到游客的青睐。

　　牡丹文化节能挣一年房租

　　“早上刚开门时卖上一阵儿，之后游客会少一些，下午人又会多起来，直到晚上10点以后才减少。”杨永乐说，有的游客一早就来购买。

　　他说，牡丹文化节期间的双休日，老街上熙熙攘攘，一拨拨游客让人应接不暇。为了做生意，杨永乐早上8点多就开门了，比平时早了1个小时，晚上本来9点关门也延长到10点半。本来他独自一人既作画又看店，由于怕应付不及，他专程让父母从孟津老家赶来当店员。

　　杨永乐说，这半个月来他算了笔账，已获利七八千元，预计加上五一节挣个2万元不成问题。“我们的房租一年要25000元，主要靠牡丹文化节挣出来。”他笑着说，“我母亲和姐姐也正在学画牡丹，两人商量着明年牡丹文化节去公园里边画边卖。”

　　利用自身作画技能挖掘新的生意

　　我们发现，西大街上卖牡丹扇的工艺品店不少，但不少是印刷品牡丹扇，像杨永乐这样现场作画的不多。他说，刚开始也没有想到卖牡丹扇，后来有人拿着空白扇子请他在上面画牡丹，他从中发现了商机——何不“自立门户”，主卖牡丹扇？

　　一把手工作画的团扇售价15元，折扇因面积大、成本高，售价要20元，有时也会优惠两三元。空白扇子是杨永乐从义乌进的，牡丹文化节期间若扇子来不及进，就到关林市场补货，但成本要高些。这样算来，一把扇子能挣8元至10元，其中也包含他作画的手艺。

　　采访中，刚好有名顾客买了把折扇送朋友，杨永乐告诉他可以免费题字，对方很高兴。杨永乐说，画上题字才够完整、风雅，能画能写可彰显功力，这一招为他带来了不少回头客。

　　一把小小扇子为杨永乐打开了新的思路，他指着扇子上盖的“百扇堂”印章说，开发更多品种的牡丹扇，延伸扇子文化是他以后的主打方向。

　　亲爱的读者，您如果发现身边有牡丹文化节中淘金的小人物，可以拨打电话66778866或13783194352，为我们提供线索。