曹君梅正在向顾客介绍产品。

　　核心提示　　

　　从几十平米的小店，发展到进驻大唐宫陶瓷卫浴商厦，曹君梅尝尽了酸甜苦辣。她是个癌症患者，下岗后却毅然停掉低保，下海做生意。耿直淳朴的个性让她广结善缘，生意越做越好。同时，她还勇敢地与癌症作斗争。

　　勇敢下海，停了低保开瓷砖店

　　4月23日，记者在位于定鼎北路的大唐宫陶瓷卫浴商厦见到了曹君梅。从言谈举止上，你很难想象她已经行走商界十余年。曹君梅说，她是洛阳市商业储运公司（后更名为洛阳市商储物流有限责任公司）的下岗职工。1998年，她检查出得了增生性细胞瘤，这是一种高度恶性肿瘤，很容易复发。2000年，她下岗；2002年，她靠低保生活。“我觉得咱虽然得了癌症，没了工作，但不能靠国家的钱过活，我要让不完美的人生更有价值和意义。”曹君梅说。

　　当时她决定做生意，并停掉了自己的低保。曹君梅还记得，单位里管低保的负责人曾对她说：“你是破釜沉舟干事业啊。”

　　曹君梅说，她原来工作的单位曾一度陷入困境。“为了脱离经营困境，领导鼓励我们积极找商户使用我们的铁路专线、仓库，久而久之我认识了一批瓷砖销售商，对瓷砖销售有了一定的了解。”曹君梅说。

　　本世纪初，全市大部分的地板砖都在洛阳市商业储运公司的铁路专用线下站，公司因此创办了大唐宫陶瓷批发市场。抓住这难得的机遇，曹君梅在大唐宫陶瓷批发市场租了一个几十平方米的门面房，销售中低档瓷砖。小店有些偏僻，但回头客不少，他们觉得曹君梅做生意“很实在”。

　　广结善缘，实实在在经营小店

　　“行就行，不行就不行，俺从来不怕得罪人。”曹君梅说，结果买方、卖方都并没有因此对她心生芥蒂，反而欣赏她的耿直个性。曹君梅当时结识的不少客户如今成了她的朋友。

　　有两件小事最能体现曹君梅的实在。一个是关于缴税。由于她的店面在不起眼的地方，税务局的工作人员来收税，往往会漏收曹君梅的税。她就自己找到税务局，主动缴税。

　　另一个是关于定价。刚开始卖瓷砖时，不管进价是多少钱，她都是在进价的基础上加一毛钱销售。“那时对生意不是很懂，不过也因此赢得了较好的口碑，收获了一批回头客。”曹君梅说。

　　以诚待客，连续奔波为“质地统一”

　　2008年，定鼎北路附近成立了一家大唐宫陶瓷卫浴商厦，进驻到里面的都是中高端品牌的陶瓷卫浴产品。

　　当年，有位客户在店里看中了不同厂家生产的地砖和墙砖，但希望墙砖和地砖是一个厂家产的，这样质地更统一。

　　于是，曹君梅联系了一家山东淄博的瓷砖厂家，并搭长途客车前往，到了瓷砖厂，她却失望了。原来，瓷砖厂有一批存货，他们表示将这批存货和新生产的瓷砖一起作为供货。曹君梅说什么也不答应，因为这样的供货不符合客户“质地统一”的要求。

　　离开瓷砖厂，曹君梅坐上去济南的长途车，准备从济南飞往广州，找广州的瓷砖厂订货。

　　当她到济南时，飞往广州的机票已经卖完，她只好飞往深圳。“凌晨1点下飞机，我一个女人家，担心机场外面治安不好，一出机场就坐上了一辆的士。”曹君梅说。坐上了的士，她却说不出一个目的地，好心的的哥告诉她，深圳的士很贵，宾馆也贵，并推荐她到一家洗浴中心落脚。曹君梅在那里洗个澡，歇息3个小时。第二天，她坐火车来到广州，又坐长途大巴来到瓷砖厂，成功地跟他们订货。事后，曹君梅算了笔账，这笔生意根本没有赚钱。

　　运营品牌，背靠大树好乘凉

　　这件“折腾人”的事情发生后，曹君梅决定代理一个产品种类全、质量过硬的品牌。曹君梅只身来到广东佛山考察，并与那里的一家高端陶瓷品牌签下合约，成为该品牌在洛阳地区的独家代理销售商。

　　曹君梅说，她很喜欢这个品牌的广告语——“德行天下，利在千秋”，这和她经商十几年来一直奉行的原则十分吻合，商标上面还有麦穗的图案，她是农民的女儿，荣华富贵还是落魄潦倒都不能忘了本。令人欣慰的是，凭着瓷砖质量过硬和价格公道，曹君梅连着几次在大型企业、事业单位建设工程招标会上获得青睐，成为他们的供货商。

　　“做生意十载，我身体比以前更健康，摆脱了病魔的折磨。”曹君梅说，因此她更加充满斗志，希望战胜病魔，也希望生意越做越好。