谢建波的妻子何向荣向顾客展示外贸地毯。

    下岗职工谢建波夫妇，靠摆地摊卖布头起步，经过10年的艰苦创业，现在已经拥有自己的店铺，主要销售出口转内销地毯、国内知名品牌的等外品绒毯等，年销售额达一二百万元。

    ▲▲ 摆地摊卖布头

    谢建波，43岁，原是洛阳钢厂的一名工人。下岗后，他开始自主创业。

    “生活迫使我去做生意。”谢建波说。失去了工作，谢建波不得不靠考虑另谋生路。

    由于家住在东花坛附近，他和爱人便到东花坛赶会，在会上观察、寻找商机。他们看到东花坛的会上有卖布头的，这种生意投入小，资金回笼快，还有一点，谢建波的爱人和大多数女性一样也非常喜欢各式各样的花布，他们觉得这个生意比较适合自己。

    于是他们去关林市场进货，再将进来的布头拿到东花坛的会上卖。

    “刚开始卖的时候，连拿尺子量布都不会。”谢建波的爱人说。

    就这样，他们从零开始了。

    洛阳有很大的布头市场，从涧西八号的布头市场，到纱厂路的布头市场，再到关林、东花坛的布头市场，总可看见一些喜爱布头的女性在不厌其烦地挑选。

    “洛阳人尤其偏爱外贸的布”，有了这个发现后，谢建波夫妇很兴奋，他们决定主攻外贸布。因为这类产品染色质量好，不褪色，花型设计雅致大气，且有些外贸尾货因为有瑕疵，价格往往要比正品便宜许多，在市场上很受人们欢迎。

    于是，夫妇俩蹬着三轮车，去关林进货，再到东花坛的会上摆地摊零售，也会时常蹬着三轮车去涧西谷水赶会卖布。就这样，从关林到东花坛，再到谷水，他们一趟趟地往返着，无论论春夏秋冬……

    一晃，谢建波夫妇摆地摊卖布走过了八年时光，这期间他们始终坚持诚信经营，以可靠的质量，合理的价格，赢得了不少回头客，两口子在为人处世上也热情大方，厚道实在，因而结交了不少朋友，生意也越做越好。

    随着眼界的不断开阔，夫妇俩眼光也变得越来越挑剔，他们不再满足于仅从关林进货，希望能进到更高档次的产品。

    谢建波的爱人以女性特有的对布匹和家纺产品的喜爱和偏好，认为生意可以长久做，并能越做越好，于是决定扩大经营范围。

    ▲▲ 扩大经营搞批发

    在一位朋友的帮助下，他们开始去外地厂家进货，品种也随之增多。

    谢建波夫妇俩在上海、广东等一些外贸厂家及国内一些知名家纺品牌的厂家都留下了足迹。他们夫妇俩决定把高档次的家纺产品，以平民化的价格提供给洛阳的消费者。

    从厂家进大批量的尾货，单靠摆地摊零售是不行了。于是2010年，谢建波夫妇在关林市场租下两间门面，起名为“中国外贸布”开始做起批发兼零售家纺产品的生意。

    “高档的产品，平民的价格，这就是我们的特色。比如，罗莱二等品的绒毯在这里仅卖一百多元，而专卖店里的正品打折后还要五百多元。”谢建波爱人说。

    厂家尾货一般是大批地卖给批发商，有时候甚至是成吨的货，这样就需要较大的资金，不像原来摆地摊仅需几千元就可以从关林进货。

    缺资金，怎么办？到银行贷款，由于没有房产抵押，没有担保人，他们无法在银行贷款，每次进货前只有向亲戚朋友们借。“我现在的钱全部是借亲戚朋友们的。”谢建波说，“最难的是每次进货都要向别人借钱”。

    由于是薄利多销，资金周转还算可以。

    ▲▲ 就是要让高档地毯平民化

    “去年我店里批发兼零售的销售额是一二百万元，仅地毯一项就销售了2吨。”谢建波说。

    记者在店里看到，在这里，地毯是论斤卖的，一种出口日本的地毯，按斤称下来，一块儿也就百十元左右。

    据了解，目前市场上的地毯，质量好的价格高，老百姓消费不起；便宜的又有气味，不环保，人们不愿意买。

    “我就是要让高档地毯平民化，让老百姓也能用得起。”谢建波的爱人说。

    这种出口转内销的地毯，全部由进口的纤维绒制成，所使用的颜料均为无味、无毒的环保颜料，地毯图案或清新淡雅，或富丽豪华，花色有几十种之多，尺寸或大或小有十多种规格。因略有瑕疵，价格比正品便宜很多。冬天，家里的地板上铺上一块儿毛绒绒的地毯，不仅增添了不少暖意，也美化了居室。

    看到去年这种出口日本的家居地毯销量不错，最近他们又从上海新进了一大批。

    当记者问到，今后会不会转行经营别的时，谢建波坚定地说：“这条路我们肯定要走下去！”

    问起缘由，他说：“经过这些年的摸索，走到今天很不容易，这条路已经熟悉了，俗话说干熟不干生嘛。”

    谢建波的爱人说，经营就要有特色，我们已经形成了自己的特色；再有就是自己很喜欢这些地毯、绒毯之类的东西，喜欢才能干得好！

    她说，随着买房，装修新房人数的不断增多，家纺、家居产品今后也是一个很大的市场，肯定会有大发展。