绘制 雅琦

    大学生喜欢待在寝室，不出门又要点餐，怎么办？几个大学生从中看到了商机并为此投资108万元开起了购物网站。不同于一般的购物网站，他们能做到快速送货：一旦有同学需要炒菜、盒饭、零食、校园二手货等，只需QQ预订、微博信息，或者一个电话，他们能在一小时内送货上门。

    编者按：网络是个好东西，它不仅能满足我们在娱乐、知识、情感交流等多方面对信息量和速度的要求，同时为许多有志有识之士提供了创业平台。本版选取了几个大学生利用网络创业的故事，他们或利用网络为同学服务，或在网上“出售”时间，或写网络小说。他们都取得了一定的成功，也给了我们一些创业启示。

    ▲▲ 创业灵感源自淘宝

    今年21岁的江东是发起人，他是四川外语学院网络传播专业的一名大三学生。做房地产生意的父母为他创造了一个殷实的家庭。可能从小受父母生意经耳濡目染，江东对做生意也有着特殊的情愫。

    只提供交易平台的淘宝模式受到江东的青睐。“但不可能再做出一个淘宝，那就只能打‘差异化牌’。”江东说，他发现，身边越来越多的同学喜欢网购，但餐饮这方面却是网购的一个弱项。

    想法萌生后，江东和合伙的同学花了8个多月的时间来了解市场、搭建网站平台等。他们发现，学校的懒人太多了，如果有人可以专门送吃的、喝的、用的，很多同学甚至可以待在寝室里几个月。

    随后，江东和来自重庆工商大学的曹鑫、陈磊，以及重庆电子工程职业学院的雷华东一起，四人注册成立了电子商务公司，注册资金108万元。

    他们均是在校生，哪来这么多钱开公司？江东说，其实他们的父母之前都很谨慎，但经过半年来的耐心说服，最终让父母点头认可并拿出钱来支持他们。

    网站试运营阶段，主营校园点餐——这也是他们涉足这种特定区域模式的试金石。

    ▲▲ 盈利靠提成和服务费，竞争靠精细化服务

    公司的前期投入大概有12万元，主要是网站平台的搭建。记者看到，江东他们名为“阿拉丁”的网站上，麻雀虽小五脏俱全，页面整洁有序，既有当天供应的餐食，也有洗发水、糖果、饼干等商品，品名不多，但只要一登录就能联系到在线客服，点餐、充值等均可。

    “因为经验不是很丰富，摸着石头过河，目前只把网上点餐作为主营业务。”江东介绍，公司自己并没有开餐馆，而是整合学校周边数十家餐饮店的资源，有几十个菜品可供同学们选择。

    这种模式盈利点在哪里？江东说，盈利点主要有两个方面：一是商家按照一定比例给网站提成；二是每点一份餐，顾客都将支付0.5元服务费。

    “住在川外山上的学生有1.5万人，就算一日三餐只有5%的学生通过我们点餐，那也是一笔不小的收入。”江东说。

    提供网上点餐服务，还只是这群创业者最基本的想法。目前，他们已经与永辉超市谈好了合作条件，打算为超市提供在川外的产品推广、销售及配送。此外，校园二手产品展示及配送业务也将逐步展开。

    江东说，乍看上去，目前网上点餐的模式与一般快餐店的电话点餐、QQ点餐并没有什么不同，但细看之后，就能发现有很多不同，或者说更优质的地方。自己目前做的事情，就是专门针对特定人群的精细化服务。

    第一，网上点餐比普通的电话点餐更直观，可以根据图片任意选择。“没有图片，谁会记得所有的菜品呢？”

    第二，快餐店送餐上门也要加服务费，他们能做到把控质量并承诺送餐时间。都收0.5元，顾客为什么不选服务更好的呢？

    在江东看来，现代社会分工将越来越细化，细化的不仅仅是流水线，也包括服务范围，甚至服务人群。

    只是这个模式似乎可复制性太强。