市民在金融超市入口处观看引导牌

    近日，洛阳晚报记者在洛阳市涧西中小企业金融超市有限公司采访时遇到了一位证券行业的从业人员。她告诉记者，这里给他们提供了优质的客户资源，业务开展更加便利。那么，金融超市是如何运营的，对合作机构来说有何便利和优势呢？对此，记者采访了相关负责人。

    客户资源丰富、目的明确

    洛阳市涧西中小企业金融超市有限公司（以下简称金融超市）自开业以来深受市民关注。其运行有何特殊性，运作模式有何新意，能给合作机构带来怎样的便捷和创新？带着这些问题，12月4日，洛阳晚报记者走进了金融超市。

    在金融超市里，金融类机构服务区、投资理财服务区、中小企业服务区等几大区域的标识非常明显。在服务区内，相关职能部门和企业都安排有工作人员，随时准备为前来咨询或办理业务的市民、企业负责人提供服务。

    在采访中，洛阳晚报记者正好遇到了金融超市的合作机构之一——国泰君安证券的一位工作人员张雅平。她告诉洛阳晚报记者，她是国泰君安证券洛阳中州中路营业部市场营销部的一名营销经理。自金融超市开业以来，她在这里觉得业务更好开展了。

    张雅平说，前来这里咨询的市民绝大多数目标明确，他们就是想投资理财。因此，对于营销人员来说，面对目的明确的客户，就更容易找到切入点，有针对性地给客户介绍相关产品，从而有效地达成交易。另外，她表示，到金融超市咨询的客户很多，客户资源更加丰富，这也有利于他们开展业务。

    金融超市是如何做到让合作机构满意，让市民感兴趣的呢？洛阳晚报记者就此采访了金融超市的相关负责人李青。

    合规合法让老百姓放心

    在采访过程中，洛阳晚报记者看到不断有市民前来咨询和办理业务，其中有不少是进行投资理财的，他们咨询相关的理财产品，并留下了个人信息。

    李青说，金融超市并非简单地把各家金融机构和相关职能部门拼凑在一起，而是进行了有机的整合。从公司经营的主导思想来看，可以简单地概括为两句话：传统业务要合规；创新业务要扩展。创新是企业持续发展的原动力，但创新必须合规。一是创新的金融产品要合规，二是民间借贷及担保业务要合规。只有合规合法，才能最大限度地保证老百姓在投资理财和民间借贷中的资金安全，才能让老百姓放心。

    另外，从公司运营模式来看，对于传统业务，金融超市帮助合作机构销售相关产品，但并不像超市里买东西一样简单地摆放到那里等着顾客挑选。李青说，在传统业务的营销中，金融超市是合作机构的营销部门，也是相关产品和业务的化妆师。引入传统业务后，对其进行包装，然后交由各类金融机构具体执行。

    做设计师、建筑师创新业务

    李青说，金融超市的一个重要功能就是创新，不断拓展创新业务，最大限度地满足投融资者的需求。

    在业务创新方面，金融超市要充当设计师、建筑师的角色，负责产品的研发、设计和全流程的具体运营。如通过银行、证券、信托等金融机构的平台，研发投资理财产品，并通过担保公司担保，把民间资本直接对接实体经济。还有，我们成立了不动产融资部，专门为老百姓的房产、土地等不动产提供融资服务。可以通过金融超市里的房管局、土地局、评估事务所的服务窗口，一站式方便快速地帮您解决融资问题，使您的不动产动起来，为您创造更多财富。

    近年来，金融创新是一个备受关注的词汇。仅2013年就有支付宝联合天弘基金推出余额宝、中国银联联合多方机构发起互联网金融支付安全联盟、腾讯公司推出微信银行等十几项影响深远的金融创新。

    对于金融超市来说，创新格外重要。李青表示，如果没有创新增值的金融产品，而只是一个传统业务的大拼盘和集散地，金融超市将失去其生命力，难以持续发展。创新型金融产品是凝聚各机构合作的纽带和持续盈利的源泉。创新的理念和能力，也正是吸引金融超市各合作机构的重要因素之一，更是满足中小企业融资需求的阳光平台和绿色通道。我们也希望政府相关职能部门给予监督指导，同时给我们的创新业务多一点包容和支持。