“老胡，现在这个世道，你还卖这么贵？我要的量可不少，在百吨以上，还会和你签订一个至少为期一年的合约，你就不能够便宜一点？”

    顿时，胡万年那开玩笑的笑容逐渐收敛起来，他问：“上百吨的钢材？你不是在糊弄我吧？”

    胡万年审视了张勇一番，似乎有些不认识张勇了。望了望地下堆放的有些生锈的建筑钢材，思量了一会儿，胡万年随即点头：“好，如果你要100吨以上的话，螺纹钢HRM335，我就每吨3400元给你；螺纹钢HRM400，每吨3700元，这个价格公道了吧？”

    一吨降价100元，100吨就是上万块，这个价格说出来，胡万年感觉心头有点在滴血。

    但是没有办法，谁叫现在建筑钢材市场饱和，花都区房地产项目不多，导致大量钢材滞销，无法转换成为钞票呢。

    张勇摇了摇头：“还是有点贵了，螺纹钢HRM400，3600元一吨怎样？”

    胡万年犹豫了一下，极不情愿地说：“大勇，也就是你了，如果是别人我是不会降价的，就3600元一吨吧。”

    每吨3600元，已经是胡万年的最低价了，随后胡万年问：“你要多少货？”

    张勇伸出一根手指头，指了指两种类型的钢材，笑着说：“螺纹钢HRM335，100吨。HRM400，也是100吨。”

    “两种都是100吨？张勇，你没有说错吧？”在听到张勇的话后，胡万年很吃惊，他猜不到张勇要这么多螺纹钢做什么。

    好像新华镇最近也没有什么大的建筑项目，这可是200吨螺纹钢啊。

    HRM335和HRM400这两种螺纹钢，辉煌钢材供应店加起来也就500来吨的存货，其中200来吨螺纹钢是之前贾老板退回来的。

    胡万年疑惑了，他要试探一下张勇是不是找到了什么好路子：“大勇，你要这么多螺纹钢干什么？难道花都还有什么大项目不成？”

    张勇似乎有点儿不耐烦：“老胡，你只管说有还是没有，至于我要这么多螺纹钢做什么，那就是我的事情了。”

    胡万年笑道：“行，当然有。你说，你什么时候来提货？”

    张勇想了想，自己是匆忙过来的，还没有拟定合同，现在他心里还有一个计划没有实施。

    “两天后我来提货，到时候我会带着合同一起过来。”

    只要用合同和胡万年捆绑在一起，张勇到时候还能够再狠狠地赚一把。

    胡万年看到现在能赚张勇一笔不少的钱，却没有看到未来；而张勇既帮胡万年解决了一大批螺纹钢，又看到了建筑钢材未来火热的前景。

    “两种钢材各100吨，总计70万元。大勇，你是打算支票付款，还是现金付款呢？”

    一想到今天将滞销的一大批螺纹钢都卖了出去，胡万年自然兴奋无比，说话间带着得意的笑。

    张勇将50万元的支票递到了胡万年的面前，笑道：“这是50万元的支票，过两天提货的时候，我会带10万元的支票过来，剩下的10万元，我会在半年内一次性给你……”

    “赊账？大勇，你也知道，做我们这一门生意的，如果不是大项目的话，是不能够赊账的，而且你一赊就是10万元，这可不是一笔小数目啊。”

    望着差一点儿跳起来的胡万年，张勇伸手微微地拍了拍他的肩膀：“老胡，先不要着急，听我慢慢说，一定会让你满意的。”

    胡万年慢慢平静下来，带着几分不悦地说：“行，你说，如果不是合理的理由，我不会答应你。”

    张勇将自己心里的打算说了出来：“老胡，我想要说的就是我们这一年的合作意向。如果我半年之内付清了这一笔货款的话，到时候我将会以现在同样的价格，购买一笔不下于150万元的螺纹钢如何？”

    本来他还打算向宋昌国借5万元，然后回去再向方怡借5万元，凑齐这笔70万元的启动资金。方才灵机一动，他想，与其向宋昌国借钱，不如说服胡万年，让他和自己构建一个合作关系。只有建立了一个合作关系，未来螺纹钢升值的时候，他不但能够还清现在的10万元，还能够以低价再进一批螺纹钢。

    “150万元？你确定？”

    今天，胡万年着实被张勇吓住了。先是70万元的螺纹钢，现在居然又是翻了一番多，要150万元的货。

    （摘自《大买卖》 卢永贤 著 九州出版社 出版）