张治国 摄

　　长假最后一天，记者对洛阳十余家楼盘春节期间的销售情况进行了简单调查。

　　虽然受到了天气等不利因素的影响，一些楼盘选择“打烊”，但部分准备充足的楼盘总体来说销售业绩都比节前有所提升。

　　“礼多人不怪” 销售业绩不俗

　　春节期间，很多开发商延续了节前推出的各项优惠措施，吸引消费者的“眼球”。如东方今典、香港城等，都制定了有针对性的优惠措施。也有一些楼盘，在春节前就开始“时刻准备着”服务消费者，像凯瑞·国宝花园、文兴·阳光水岸等，充分的准备使得这些楼盘在春节期间的“人气”都比较“旺”。

　　东方今典在春节期间推出了沿河高层2号楼的珍藏房源，在2月1日至2月20日购房还可获得新春购房超值优惠。据销售中心一位姓刘的工作人员介绍，春节期间的情况比1月份有明显好转。

　　凯瑞·国宝花园在春节期间销售连市无休，成绩自然斐然。公司副总经理刘玺坤告诉记者，能得到众多消费者的青睐，除了产品本身的优点之外，还在于提前做好了准备工作，充分挖掘了春节市场的潜力。

　　奥体花城一位姓许的工作人员告诉记者，针对春节市场推出的优惠措施整体来说效果不错。虽然具体的销售数据还没有统计出来，但是到访量比平时多出许多。

　　香港城推出了一系列优惠措施，也因此取得了不俗的销售业绩。据销售部马助理介绍，春节期间售楼部的客户来电、来访以及成交量都不错，其中，外地回家看房的客户占大多数。

　　创展·国际贵都推出了指定房源每套优惠8888元的举措来恭贺新禧，同时，新推房源也在春节期间上市。据销售部的工作人员介绍，从初四上班起，每天的来电、来访量都比较稳定，随着假期接近尾声，情况也越来越好。预计节后会出现一个小高峰。

　　申泰新世纪广场经营部负责人告诉记者，由于销售人员安排充足，春节期间接待了众多看房客户，取得了喜人的销售业绩，另外，推出的特价房销售情况也相当不错。

　　文兴·阳光水岸销售部寇经理表示，因为楼盘的众多优势，春节期间无论实际成交套数，还是意向成交套数，以及来访客户组数，都感到比较满意，许多外地及县域的客户也不顾路途遥远前来看房。

　　喜人的成绩，可以算是为已经到来的鼠年开了个好头。

　　“春节不打烊” 赢取持续关注

　　洛阳的外地开发企业不在少数，春节期间他们往往选择“养精蓄锐”。但是，出于各种因素的考虑，现在几乎没有销售中心肯给消费者吃闭门羹了。

　　世纪华阳接待中心自1月1日开放以来，就受到众多消费者的关注。春节期间，更是门庭若市。据销售中心主管张晓辉介绍，为了满足消费者的需求，接待中心的销售人员春节期间一直没有休息，每天几乎都忙不过来。

　　顺驰世府名邸的值班人员告诉记者，从大年初一开始，每天都有不少组客户到访。对于外地公司来说，春节期间“不打烊”，主要是希望能够赢取消费者的持续关注。

　　建业·森林半岛和建业·美茵湖都处于尾盘期，前期已经消化得差不多了。但是在春节期间依旧没有放假，因此每天的接待量也相当可观。

　　处于现房清盘阶段的泉舜鲜氧城，春节接待客户很多。据一位值班的牛小姐介绍，由于是现房实景，冲击力更强，所以春节期间看房的消费者下定都比较快，其中，来自周边郊县的客户比较多。

　　帝都国际城一位姓白的销售人员说，虽然没有推出针对春节期间的优惠活动，但是项目本身的品质、良好的环境和合理的价位还是吸引了很多从外地回家过年的洛阳人前来“打探”信息。

　　中弘·湖滨花园因为特殊的地理位置，3期南湖风景自开盘以来，一直倍受瞩目。据一位姓杨的工作人员介绍，在常规的销售情况下，销售中心的来访、来电、成交量十分可观，客户大多来自市区和关林。

　　曼哈顿广场特区在节日期间也安排专人值班，数据虽然没有统计出来，但从到访量来看，也比节前有所好转。

　　本地的一些企业也不敢懈怠，白马华庭销售案场方经理说，春节期间积累的这部分购买力也许在节日中不会显现，但是相信会在节后逐步“释放”。

　　“老带新” 节日营销新模式

　　中泰世纪花城四期的销售人员说，从初三开始，每天都有许多组客户前来咨询。其中，有相当一部分是到花城走亲访友时来看房的。

　　宝龙城市广场在春节期间酒店式公寓、住宅、商铺销售都不错。在没有优惠措施推出的情况下取得这么好的业绩，负责人坦言：“都是沾了老客户的光。过年有好多在外地的洛阳人回来，相当一部分都是老客户带来的。”

　　无独有偶，紫金城等几个楼盘今年春节期间老客户回访也明显增加，由此可见，“老带新”成为春节楼市的一个显著特点。

　　据业内人士分析，虽然老客户带新客户这种营销模式并没有多新颖，但是在节日时，尤其是在走亲访友最为频繁也最为集中的春节期间，产生的效应却非常大。这种效应，在一些大盘的后续项目开发时更容易显现。因为这些项目前期通过报纸等媒体的传播，早已广为人知，加上亲朋好友对楼盘品质的“现身说法”，就更容易使楼盘深入人心了。

　　另外，通过对各个楼盘销售情况的了解，记者发现，随着市场的进一步规范，越来越多的开发企业在面对春节楼市时选择“对症下药”，可以说是“定位清晰、各取所需”。也正是因此，春节楼市才显得更加丰富多彩。

　　而从整体上看，洛阳楼市在这个春节长假，相比于1月的“低迷”来说，已经像天气一样，渐渐“暖和”起来了。

　　本刊记者 霍媛媛