独孤九剑，以无招胜有招，杀尽仇寇奸人，打遍天下无敌手。

　　专业的代理公司想称霸地产界，也需要地产版的独孤九剑，作为操盘的秘籍。

　　作为房地产代理公司的职场人员，我们经常给开发商灌输“整合营销”的观念，其实代理公司的专长就在于整合。那么，什么才是整合营销？怎样才能对营销全面地整合？让我们一起分享一下专业操盘之独孤九剑。

　　第一式：近乎完美的专业性

　　专业永远是代理公司的制胜法宝，也是开发商请代理公司的根本原因。专业不但体现在销售上，而且在前期的市场研究、产品定位、推广和平面表现上，在后期的销售上，更需要专业。

　　市场研究：市场动态的监控，竞争对手产品、销售、活动等各方面的剖析，项目所在市场的地位，都必须搞清楚，知己知彼方能百战百胜。

　　产品定位：专业代理公司必须有自己的产品研发团队，不能被开发商牵着鼻子走。必须对国内一、二线城市主流产品进行学习和观摩，学习国内外最新的产品规划理念，为项目的产品定位寻找最适合的依据。

　　销售控制：对代理公司来说，销售控制是灵魂。卖得慢了开发商有意见，卖得快了更有意见，这样的例子举不胜举。

　　SP配合：SP配合是案场管理的核心，也最能体现销售能力。

　　价格策略：价格是项目成败的晴雨表，是一切策划、销售得以实现的最终表现。一切的市场研究、产品定位、推广都需要价格去实现。

　　第二式：合理及时的沟通力

　　与开发商及时沟通，是解决问题的最佳途径。沟通方式很多，有电话沟通、联系函、网络即时沟通（如QQ、MSN），还有会议沟通，甚至逢年过节的一些短信问候、拜访都是沟通中不可缺少的重要环节。

　　能形成体制化、正规化的沟通机制，与开发商定期举行沟通，并能就专项事宜召开专题会，是代理公司不可或缺的专业技能。这样才能让开发商看到代理公司存在的价值。 （张敬磊）

　　未完待续